English
Deutsch
Af SEO-tekstforfatter Majbritt Lund.
SEO-blogindlæg gavner din placering på Google og løfter kunderejsen på flere måder. Og de er særligt relevante for dig, hvis du kan genkende et af de to SEO-dilemmaer her:
- Det, du sælger er så nichepræget, at du ikke kan finde søgeord, der passer til dine ydelser eller produkter*
- Du har allerede (fået) skrevet SEO-tekster ud fra alle de søgeord, der passer til dine ydelser eller produkter*
Og nu kan du ikke finde flere relevante søgeord.
*Ofte er søgeord til salgstekster titler som VVS´er eller revisor eller søgeord, der kombineres med kursus eller rådgivning. Det kan også være de såkaldte longtail søgninger som ”sort, højhælet damesko størrelse 37”, for jo mere præcis en søgning er jo længere er kunden oftest i kunderejsen.
Suppler hjemmesiden med SEO-blogs
Som du sikkert ved, er noget af det vigtigste i SEO at ramme læserens intention med søgningen. Både for at opnå de attraktive placeringer øverst på Google, og for at læseren oplever at blive mødt. Derfor er en række søgeord uegnede til salgstekster, men de egner sig til gengæld fremragende til SEO-blogs, fordi læserens intention her er at opnå viden.
Udover at du udvider antallet af relevante søgeord med SEO-blogs, er søgevolumen også tit større på disse søgeord og søgefraser.
Og det er ikke de eneste fordele. Ofte vil du opleve, at konkurrencen er mindre på de søgeord, der egner sig til SEO-blogs. Det er der mindst to grunde til.
- De fleste virksomheder begynder deres SEO-arbejde med SEO-salgstekster, fordi købeklare kunder er mest interessante. Herefter går mange i stå, før de kommer til SEO-blogs
- Ofte uddelegeres salgs-SEO-teksterne til professionelle, netop fordi kunden her er så tæt på kasseapparatet. Og når flertallet af teksterne omkring et ord er skrevet af professionelle, styrker det selvfølgelig konkurrencen
Find de søgeord, der er velegnede til blogindlæg
De søgeord er kendetegnet ved, at de ofte er stikord uden købsintention. Nogle gange kan du se, at læserne stiller specifikke spørgsmål, der inkluderer søgeordet. Eksempelvis:
- Hvordan taber man sig hurtigt? (1600)
- Hvordan virker en varmepumpe? (720)
- Hvordan sikkerhedskopierer jeg min iphone? (590)
- Hvordan starter jeg en virksomhed? (590)
- Hvordan folder man servietter? (260)
- Hvad koster det at låne? (3600)
- Hvad koster et kørekort? (1300)
- Hvad er min bil værd? (440)
(I parentes antal søgninger per måned).
Særligt spørgsmålene er rigtig interessante, for du ved præcist, hvad din læser gerne vil vide.
Med SEO-blogs møder du kunden tidligt på kunderejsen, og måske kan du motivere ham til at købe, selv om han troede, han kunne løse problemet selv. Samtidig kan du måske få ham ind på dit nyhedsbrev, så du løbende kan påvirke ham, til han bliver klar til at købe. Måske med det resultat, at han slet ikke når at kontakte dine konkurrenter, fordi han er overbevist.
Særligt hvis du skriver dine SEO-tekster selv og ikke har det at skrive som din primære opgave, vil du opleve, at det er lettere for dig at skrive blogindlæg end salgstekster. For du skal vide meget om salgspsykologi og den digitale kunderejse for at skrive salgstekster til din hjemmeside.
Når du skriver et blogindlæg, skal du i stedet gøre læseren klogere på et emne, du allerede ved meget om. Lidt ligesom når nogen stiller dig et spørgsmål. Og her har du her al den tid, du behøver, til at uddybe dit svar, samtidig med at Google honorerer grundigheden i din tekst. Så du styrker din ekspertstatus og placeringen på Google på én gang.
Udover at blogindlæggene trækker trafik fra Google, kan du dele dem på sociale medier og i nyhedsbrevet.
Sådan opbygger du SEO-blogs
Som du så tidligere, stiller læserne en række spørgsmål på Google.
Alt efter konkurrencen på ordene, sværhedsgraden på spørgsmålene, og hvor tæt spørgsmålene ligger op ad hinanden, kan du samle dem i hver deres blogindlæg eller skrive ét blogindlæg om hvert spørgsmål.
Normalt anbefaler jeg overskrifter, der fanger læserens opmærksomhed. Det gør jeg ikke her. For når teksten skrives mhp. at blive fundet på Google, er det vigtigt, at overskriften matcher søgefrasen og intentionen bedst muligt. Er søgefrasen et specifikt spørgsmål, anbefaler jeg, at spørgsmålet bruges som overskrift. Herudover kan du gentage spørgsmålet et par gange i brødteksten, evt. i forskellige varianter, ligesom du selvfølgelig skal skrive det ind i titel.
Nogle af spørgsmålene har du måske modstand på at svare på, fordi de indikerer, at læserne har misforstået noget. Her kan du netop bruge dine blogindlæg til at håndtere misforståelser eller flytte læserens opmærksom fra A til B. Men det kræver, at du møder læseren der, hvor han er. Og det kan du gøre ved at møde ham på Google på netop det, han googler – uanset om han har misforstået det eller ej.
Alt efter søgefrase kan du vende det til din fordel sådan her:
- Skriv allerede i indledningen, at du har et forbehold, som du kommer ind på til sidst, og skriv svaret på spørgsmålet. Eksempelvis diverse spørgsmål om at tabe sig hurtigt, tjene penge i en fart eller andet, der sjældent er en langtidsholdbar løsning
- Hvis mange googler en metode, du kun anbefaler til få, så beskriv metoden, og skriv hvem den er relevant for, og hvad du anbefaler de andre at gøre
- I de fleste brancher ser vi mange søgninger på gør-det-selv-løsninger, som de færreste vil få succes med. Her kan du beskrive helt konkret, hvad de skal gøre, og hvor de skal gøre sig ekstra umage, fordi det bliver svært. Du kan evt. også skrive, at du anbefaler, at de hyrer hjælp til opgaven – eller dele af den
- Ofte googler kunderne pris + produkt/ydelse. Det betyder ikke, at de primært vil købe ind på prisen, men at de undersøger markedet. Og de er så langt i købsprocessen, at det er værd at gøre sig umage med disse blogs, hvor du kan uddanne dem til at forstå, hvorfor der er forskel på priserne. Både på dine egne produkter og måske også virksomheder imellem
Husk at linke fra dine SEO-blogs
I flere af dine blogindlæg vil det være helt oplagt at skrive nogle af søgeordene fra salgsteksterne ind. Det giver dig to klare fordele ift. dit salg.
- De interne links løfter de SEO-tekster, du linker hen til, opad på Google
- Selv om læserens intension ikke var at købe, kan han selv let klikke videre til salgssiderne, hvis han bliver nysgerrig
Om skribenten:
Majbritt Lund er uddannet journalist og har drevet sit eget firma siden 2007. Her rådgiver hun om markedsføring og har særligt fokus på hjemmesidetekster, SEO og nyhedsbreve. Hun skriver hjemmesider og salgskampagner eller underviser kunderne i at skrive teksterne selv. Er også certificeret i kundetyper.
