Hvad er content marketing, og hvordan gør man? [eksempler inkluderet]

Content marketing handler om at kreere og distribuere værdiskabende indhold for at tiltrække nye og fastholde eksisterende kunder. Det fokuserer på at opbygge relationer gennem meningsfuldt engagement i stedet for bare at pistolsælge.

Content marketing tilgangen hjælper virksomheder med at komme i kontakt med deres målgruppe ved at løse problemer, besvare spørgsmål og levere ægte værdi helt uden at bede om noget til gengæld.

I dag bliver folk bombarderet med annoncer og tilbud overalt. Derfor skiller indhold, der virkelig hjælper eller underholder, sig ud. Den type markedsføring opbygger tillid og gør tilfældige læsere til loyale kunder over tid.

Introduktion til content marketing

Så hvad er content marketing egentlig?

Det er som at plante frø i en have – man plejer dem, vander dem og giver dem solskin, indtil de blomstrer. I content marketing er frøene ord, billeder og historier.

Det er kunsten at fortælle historier med et strejf af strategi – at skabe indhold, der ikke bare taler, men forbinder, informerer og endda inspirerer.

Men hvorfor gøre sig den ulejlighed? Hvorfor investere tid i at skabe indhold, når du kunne lave et helt masse andre ting?

Fordi folk sorterer den typiske salgstale fra. De vil have ægthed, værdi og en reel kommunikation. Det er her, indholdsmarkedsføring kommer ind i billedet.

Det bygger broer, ikke barrierer.

Det handler ikke bare om at fylde en blog med ord eller skyde tilfældige indlæg af sted på de sociale medier.

Det handler om at skabe meningsfuldt indhold, der vækker genklang hos din målgruppe. Den slags, der får dem til at sige: »Hey, dem her forstår mig« eller deres aktuelle forretningsudfordringer.

For når de føler sig forstået, følger tilliden med. Og i erhvervslivet er tillid guld værd.

Fordelene ved content marketing

Du har sikkert hørt begrebet “content is king”? Men hvad betyder det egentlig? Lad os se nærmere på det.

• Øger brandbevidstheden: Tænk på content marketing som dit brands stemme ved middagsbordet. Jo bedre dine historier er, jo flere vil høre dem. Det handler om at blive bemærket – uden at råbe højest.
• Fremmer kundeloyalitet: Har du nogensinde haft en ven, som altid giver dig gode råd? Det er det, godt indhold gør. Det får dine brugere til at komme tilbage efter mere.
• Driver organisk trafik: Godt indhold og søgemaskiner passer bare sammen. Når du leverer søgemaskineoptimeret indhold af høj kvalitet, lægger Google mærke til det. Og når Google er tilfreds, finder flere mennesker frem til dig, uden at du skal betale for det.
• Øger engagementet: Folk vil gerne underholdes, informeres eller lære. Indhold, der vækker interesse eller følelser, kan skabe en bølgeeffekt. Likes, delinger, kommentarer – det er ikke bare forfængelighedsmålinger. Det er virtuelle high-fives fra dine brugere.
• Genererer leads og konverteringer: Hvis dit indhold er kedeligt, vender brugerne ikke tilbage. Men hvis det er engagerende, informativt og stemmer overens med, hvad brugerne har brug for, vil de gerne vide mere. Og oftere end ikke vil de konvertere.

Succesfuld content marketing er som en sneboldeffekt. Den vil tage fart og vokse, mens du går. Content marketing er et langt sejt træk, men det giver et stort udbytte, hvis du er vedholdende og skaber reel værdi.

Hvorfor er content marketing vigtigt?

Content marketing er en stor del af de fleste digitale strategier. Da forbrugerne konstant bombarderes med reklamer, tilbyder content marketing en mere elegant og effektiv måde at nå ud til og engagere nye brugere på.

Kernen i content marketing er at skabe værdi frem for at sælge noget. Det handler om at lave og distribuere relevant indhold af høj kvalitet, der vækker interesse hos målgruppen og adresserer deres behov, smertepunkter eller interesser.

Content marketing hjælper virksomheder med at opbygge tillid og troværdighed, som er afgørende for langsigtede relationer med kunderne.

En af de vigtigste grunde til, at content marketing er vigtigt, er, at det skaber meningsfulde forbindelser. I stedet for at være transaktionelle bygger de på fælles værdier, interesser og forståelse.

Når et brand konsekvent leverer værdifuldt indhold, positionerer det sig selv som en “thought leader” i sin branche, en person, der forstår sit publikums udfordringer og tilbyder løsninger og har nye holdninger til et emne.

Den type engagement er langt mere effektiv end traditionel reklame, fordi den taler direkte til målgruppens behov og får dem til at føle sig forstået og værdsat.

Resultatet er, at potentielle kunder er mere tilbøjelige til at stole på brandet, overveje dets produkter eller tjenester og forblive loyale over tid.

Content marketing hjælper med at pleje leads og guide dem gennem købsrejsen. I modsætning til pushy reklamer, der ofte mangler kontekst eller dybde, giver godt lavet indhold lag af information, der hjælper potentielle kunder med at træffe informerede beslutninger.

For eksempel kan uddannelsesartikler, blogindlæg, videoer og e-bøger behandle forskellige faser af beslutningsprocessen.

Et blogindlæg kan skabe indledende opmærksomhed, en dybdegående guide kan hjælpe med overvejelserne, og en kundeudtalelse kan være den afgørende faktor, der skubber en kunde i retning af et køb.

Ved at give værdifuld information på hvert trin placerer content marketing et brand top-of-mind og letter overgangen fra potentiel til faktisk kunde.

Content marketing påvirker også kundefastholdelsen. Når kunder finder værdifuldt indhold, der uddanner eller underholder, er de mere tilbøjelige til at dele det i deres netværk, hvilket forstærker brandets organiske rækkevidde. Det giver ikke kun nye kunder, men skaber også et fællesskab omkring brandet.

Engagerede kunder er mere tilbøjelige til at blive fortalere, der promoverer brandet og forsvarer det mod negativ feedback. Den form for organisk vækst og kundeloyalitet er vanskelig at opnå med traditionelle markedsføringsmetoder, hvilket gør content marketing til en vigtig strategi for moderne virksomheder.

Derudover giver content marketing langsigtet værdi. I modsætning til betalte annoncer, som holder op med at være effektive i det øjeblik, du holder op med at bruge penge, har gennemført kvalitetsindhold en varig virkning.

Et blogindlæg, en video eller en infografik af høj kvalitet kan fortsætte med at tiltrække trafik, generere leads og skabe konverteringer måneder eller endda år efter, at det er blevet offentliggjort.

Det gør content marketing til en omkostningseffektiv strategi i det lange løb med et højt investeringsafkast, men det kræver tålmodighed og vedholdenhed.

Hvorfor er content marketing vigtigt for SEO?

Content marketing er utvivlsomt stærkt forbundet med SEO, hvilket gør det til en vigtig strategi for at forbedre din hjemmesides synlighed i søgemaskinerne.

Når det gøres rigtigt, kan content marketing øge din SEO betydeligt ved at producer værdifuldt og relevant indhold, som søgemaskinerne anser for at være værd at vise brugerne.

En af de primære grunde til, at content marketing er vigtigt for SEO, er, at det giver dig mulighed for at målrette specifikke søgeord og emner, som dine brugere søger efter.

Søgemaskinerne sigter mod at give de mest relevante og nyttige oplysninger til deres brugere. Ved at lave indhold, der besvarer spørgsmål, løser problemer eller giver dybdegående indsigt i emner, der er relateret til din virksomhed, øger du chancerne for at rangere højere i SERP.

Indhold af høj kvalitet er rygraden i enhver effektiv SEO-strategi. Søgemaskiner som Google bruger komplekse algoritmer, der analyserer forskellige faktorer, herunder indholdsrelevans, originalitet og brugerengagement, til at bestemme en sides rangering.

Når indholdet er velskrevet, informativt og stemmer overens med det, brugerne søger efter, klarer det sig naturligvis bedre. Content marketing giver dig mulighed for at producere indhold, der er målrettet de specifikke forespørgsler og søgeord, der er mest relevante for din virksomhed.

Med tiden styrker det ikke kun din hjemmesides autoritet, men tiltrækker også mere organisk trafik, som er afgørende for vedvarende organisk vækst. Vi ser på et par eksempler senere i indlægget, hvor bl.a. HubSpot har nået et punkt med millioner af organiske besøgende direkte fra deres Google-placeringer.

En anden grund til, at content marketing er vigtigt for SEO, er, at det kan lede til flere backlinks. Værdifuldt og originalt indhold af høj kvalitet har større sandsynlighed for at blive refereret til og linket til af andre hjemmesider.

Backlinks er en vigtig rangeringsfaktor for Google, fordi de signalerer, at dit indhold er troværdigt og pålideligt. Med andre ord ses et link som en anbefaling.

Jo flere relevante backlinks af høj kvalitet du har, jo mere ser søgemaskinerne din hjemmeside som en autoritativ kilde, hvilket kan føre til højere placeringer.

Indhold, der kan deles og linkes til, f.eks. omfattende guides, originale undersøgelser eller unikke indsigter, er et fremragende værktøj til at opbygge værdifulde links.

Content marketing forbedrer også on-page SEO-elementer. Effektive strategier for content marketing indebærer optimering af forskellige on-page-elementer som metabeskrivelser, sidetitler, overskrifter og billeder, som spiller en vigtig rolle i SEO.

Ved at indarbejde relevante søgeord naturligt og optimere de rigtige elementer hjælper du søgemaskinerne med bedre at forstå indholdet på din side.

I eksemplet nedenfor er illustrert brugen af søgeord, relaterede søgeord samt brugen af interne links i en SEO tekst.

Derudover øger content marketing brugernes engagement, som bliver stadig vigtigere i SEO.

Søgemaskiner vurderer, hvordan brugerne interagerer med dit indhold, herunder hvor længe de bliver på din side, hvilke sider de besøger næste gang, og om de vender tilbage til søgeresultaterne.

Indhold af høj kvalitet, som holder brugerne engagerede i længere tid, kan påvirke dine organiske placeringer positivt ved at signalere til søgemaskinerne, at dit indhold er værdifuldt og relevant.

Mere end halvdelen af alt indhold der læses online sker på baggrund af organiske søgninger

Ifølge BrightEdge kommer 51% af “content consumption” fra søgemaskiner. Undersøgelsen fremhæver søgemaskinernes betydning som en primær indgang for brugere, der søger information, underholdning eller løsninger online.

I betragtning af at de fleste mennesker er afhængige af søgemaskiner for at finde indhold, er det afgørende for indholdsskabere og marketingfolk at prioritere søgemaskineoptimering.

Ved at gøre det forbedrer de ikke kun deres indholds synlighed, men imødekommer også deres brugeres naturlige søgemønstre og øger dermed chancerne for at tiltrække og fastholde engagerede besøgende.

Typer af content marketing strategier

Når det gælder strategier for content marketing, er der forskellige muligheder, som hver især har deres egne styrker.

Effektiviteten af dit indhold afhænger af, om du vælger den rigtige type, der passer til dine mål og vækker interesse hos dine brugere. Nogle strategier fokuserer på at give dybdegående information og opbygge autoritet, som f.eks. at blogge og lave e-bøger.

Andre er rettet mod at øge engagement og interaktion, som f.eks. indhold på sociale medier eller webinarer. Nøglen er at forstå fordelene ved hver strategi – hvad enten det drejer sig om at skabe trafik, uddanne dit publikum eller generere leads – og at vælge det mix, der bedst understøtter dine overordnede markedsføringsmål.

Det er her, det bliver spændende. Content marketing er ikke en one-size-fits-all-tilgang. Der er mange “smagsvarianter” at vælge imellem, hver med sin egen appel.

• Blogs og artikler: Den gamle trofaste klassiker. Blogs er ikke bare digitale dagbøger. De er uddannelsesuniverser. Et velskrevet blogindlæg kan positionere dig som ekspert, besvare relevante spørgsmål eller endda underholde. Dette er dit lille hjørne af internettet, hvor du kan vise din ekspertise.
• Videoindhold og webinarer: Hvis et billede siger mere end tusind ord, siger en video mere end en million. Folk elsker billeder – de er engagerende og nogle gange lettere at fordøje end tekst. Webinarer tager det hele et skridt videre ved at tilbyde interaktive, værdifulde sessioner, der føles som en mini-workshop. De er gode til at opbygge autoritet og tillid og ikke mindst vise ekspertise.
• Indhold på sociale medier: Hurtige bidder af indhold serveret med en smule personlighed. Det handler ikke kun om at udsende opdateringer; det handler om at starte samtaler, deltage i populære emner og skabe øjeblikke, der kan deles. Husk, at det er på de sociale medier, dit brand får lov til at løsne slipset lidt.
• E-mail-marketing og nyhedsbreve: Stadig en af de mest effektive måder at tale direkte til dine brugere på. Det er din chance for at komme ind i deres indbakker med indhold, særlige tilbud eller eksklusiv indsigt.
• Infografik og visuelt indhold: Har du data? Gør dem til en historie. Infografik forenkler kompleks information, gør den let at fordøje og, endnu vigtigere, let at dele og fungerer måske endda som en linkmagnet, der styrker din linkprofil og domæneautoritet.
• Podcasts og lydindhold: On-the-go-indhold til dem, der foretrækker at lytte frem for at læse. Podcasts er populære, og de er perfekte til at dykke dybt ned i emner, interviews eller bare afslappede samtaler.
• E-bøger, whitepapers og kundecases: Det er her, du viser din dybdegående viden. De er fyldt med værdifuld indsigt og hjælper med at konvertere læsere til leads og leads til loyale kunder.

Der er ikke én rigtig måde at lave content marketing på – bare find det, der klikker med dine brugere, og kør videre med det.

For at få jackpot skal du teste, teste og teste. Find ud af, hvad det er, dine brugere synes om og interagerer og reagerer på.

Forstå content marketing-tragten

For effektivt at nå ud til og konvertere potentielle kunder er det afgørende at forstå content marketing-tragten. Tragten skitserer de forskellige faser, en person gennemgår, fra at blive opmærksom på dit brand til at beslutte sig for at foretage et køb.

På hvert trin ændrer målgruppens behov og adfærd sig, og dit indhold skal designes til at opfylde behovene.

Tragten er inddelt i tre overordnede kategorier for at simplificere det: Awareness, hvor målet er at tiltrække og informere; Consideration, hvor fokus er på at opbygge tillid og give dybere indsigt; og Decision, hvor indholdet har til formål at understøtte den endelige købsbeslutning.

Ved at tilpasse dit indhold til hver fase kan du skabe en mere målrettet og effektiv B2C strategi eller B2B-marketingstrategi, der let og elegant flytter fra et trin til det næste og sikrer, at de føler sig informeret, værdsat og klar til at vælge dit produkt eller din service.

Lad os se på faserne i content marketing-tragten. Det er dine kunders rejse fra at være fremmede til at blive loyale kunder. Og hvert trin skal indeholde den rigtige slags indhold.

• Awareness: Forestil dig at nogen vandrer rundt og ved ikke helt, hvad de leder efter, men de falder over din blog eller video . lidt lige som folk på Strøget. Her skal indholdet være bredt, engagerende og frem for alt brugbart. Tænk på blogindlæg, vejledninger og undervisningsvideoer. Kunden ved måske ikke engang, at de har brug for dit produkt på det her tidspunkt – det skal du gøre klart for dem.
• Consideration: Nu har de krydset gaden og taler med dig. De er interesserede, men skal overbevises lidt mere. Det er her, du tager de store kanoner frem – sammenligninger, ekspertindsigt og kundeudtalelser. Indhold som e-bøger, webinarer og kundecases er stærke redskaber her.
• Decision: Sandhedens øjeblik. De er klar til at træffe en beslutning, men vil være helt sikre. Her skal indholdet give det sidste skub – demoer, gratis prøveversioner eller detaljerede produktvejledninger. Det er din endelige pitch, men uden at være påtrængende.

At navigere i faserne handler om at skabe indhold, der matcher brugernes tankegang i hver fase. Ingen ønsker at føle sig presset til at træffe en beslutning, og godt indhold respekterer det.

Tragten er ikke en fast formel. Folk bevæger sig gennem den i deres eget tempo. Men med det rigtige indhold på det rigtige tidspunkt kan du forsigtigt forsøge at guide dem igennem.

Nogle brugere vil også springe overvejelsesfasen over eller bare være i den i et par minutter i deres tanker, ligesom de ikke nødvendigvis interagerer med dit indhold fra awareness-fasen.

Nogle gange vil en simpel Google-søgning resultere i et øjeblikkeligt køb uden at se på noget af dit indhold, hvor en bruger springer direkte til decision-fasen.

Content marketing best practice

For at skille sig ud med dit indhold er det vigtigt at følge gennemprøvede metoder, der sikrer, at din indsats er både effektiv og bæredygtig.

Godt indhold handler ikke kun om kvantitet; det handler om at skabe meningsfuldt og relevant indhold, der engagerer din målgruppe og opfylder deres behov.

Det indebærer grundig søgeordsresearch for at forstå, hvad dine brugere søger efter, at skabe indhold, der giver reel værdi, og at opretholde en konsekvent plan for at opbygge tillid.

Derudover er det vigtigt at optimere dit indhold til søgemaskiner uden at overdrive brugen af søgeord, så det kan findes på Google.

Overvågning af performance hjælper dig med at forstå, hvad der virker, og hvad der ikke gør, så du kan forbedre din tilgang.

Ved at udnytte brugergenereret indhold og indflydelsen fra rigtige mennesker kan du opbygge en mere autentisk og troværdig oplevelse af dit brand.

Det udgør tilsammen en omfattende tilgang til content marketing, der fokuserer på kvalitet og relevans.

Content marketing er ikke bare at smide ord på en side og håbe på, at nogen bider på. Det er en blanding af kunst og videnskab (ja, det er lidt overdrevet).

Her er nogle gyldne regler at leve efter.

• Gør dit hjemmearbejde (søgeordsresearch): Grundlaget for enhver god indholdsstrategi er at vide, hvad dine brugere søger efter. Brug værktøjer som Morningscores søgeordsresearch værktøj til at finde de søgeord, der er relevante for din forretning. Fokuser ikke kun på de mest populære; nogle gange ligger guldet i de nicheprægede longtail søgeord med mindre søgevolume.
• Skab indhold, der taler (og lytter): Indhold af høj kvalitet handler ikke om at lyde smart. Det handler om at løse virkelige problemer, besvare relevante spørgsmål eller bare bringe et smil frem.
• Vær konsekvent, ikke forudsigelig: Ligesom en god tv-serie skal folk se frem til det næste stykke indhold. Konsistens skaber tillid, men en overraskelse nu og da holder tingene friske.
• Optimer uden at overgøre det: SEO handler ikke om at fylde dit indhold med søgeord. Det handler om at gøre dit indhold let at finde, let at læse og let at forstå. Brug overskrifter, punktopstillinger og billeder til at bryde teksten op samt et drys af strategisk placerede søgeord.
• Mål og juster (brug KPI’er): Hvordan ved du, om dit indhold virker? Du måler det. Brug KPI’er som trafik, engagement/interaktion og konverteringer. Og hvis noget ikke virker? Gå ikke i panik. Tilpas dig. Det er alt sammen en del af processen. Test, test og test, husker du?
• Udnyt brugergenereret indhold og influencere: Nogle gange er dine bedste indholdsskabere dine kunder. Opfordr til anmeldelser, delinger og deling af oplevelser/produkter. Samarbejd med influencere, der er på linje med dit brand – folk stoler mere på mennesker end på brands.

Sådan laver du en plan for content marketing

At opbygge en plan for content marketing er en vigtig del, som ofte bliver negligeret. Du ville ikke starte på en rejse uden at kende din destination, ville du?

Det samme gælder for indhold. Du har brug for et kort eller en eller anden form for rutevejledning.

Først og fremmest skal du definere dine mål. Hvad prøver du at opnå? Mere trafik? Bedre engagement? Flere leads? Du kan ikke nå et mål, du ikke kan se. Når du ved, hvad du vil, kan du skabe indhold, der er i overensstemmelse med dine mål.

Dernæst skal du lære dine brugere at kende. Hvem er de? Hvad holder dem vågne om natten? At forstå deres behov er halvdelen af kampen. Lav detaljerede køberpersonaer. Det er ikke bare en fluffy øvelse; det er grundlaget for en strategi, der virker. Du skal vide, hvem du taler til og hvordan de vil tales til.

Kig herefter på dit indhold. Se på, hvad du allerede har. Hvad fungerer? Hvad fungerer ikke? Det handler ikke om at fluekneppe hvert eneste ord – det handler om at identificere huller og muligheder. Nogle gange skal et gammelt blogindlæg bare have et lille skub for at komme til at skinne igen.

Og glem ikke at lave en content kalender. Det er din køreplan. Den holder dig på sporet, sikrer konsistens og hjælper med at undgå indholdstørke. Tænk på den som et sikkerhedsnet for dine ideer.

Værktøjer til succes med content marketing

Du ville ikke reparere en bil uden de rigtige værktøjer, og content marketing er ikke anderledes. Lad os åbne motorhjelmen og se på nogle værktøjer, der kan holde din indholdsmotor kørende.

• Værktøjer til søgeordsresearch: Værktøjer som Morningscore, Ahrefs og Semrush er dine metaldetektorer. De hjælper dig med at finde de søgeord, som dit publikum søger efter. Intet gætværk er nødvendigt.
• Værktøjer til at skabe indhold: Grammarly, ChatGPT og Canva er som din trofaste værktøjskasse. Uanset om du skal finpudse din prosa eller pifte din grafik op, hjælper de dig med at gøre det bedre og hurtigere.
• Værktøjer til planlægning og distribution: Hootsuite og Buffer. De sørger for, at dit indhold kommer derhen, hvor det skal, på det rigtige tidspunkt, uden at du behøver at løfte en finger.
• Analyse- og rapporteringsværktøjer: Google Analytics, Search Console og Plausible er dine navigatorer. De viser dig, hvor du har været, og hjælper dig med at finde ud af, hvor du skal hen næste gang. Hvad får kliks? Hvad falder til jorden? Dataene lyver ikke.

Hvert værktøj har sine egne fordele og ulemper, men sammen udgør de den samlede værktøjskasse til at skabe bedre indhold.

Udfordringer i content marketing og hvordan man overvinder dem

• At få nye ideer: Vi har alle været der – stirret på en tom skærm og ikke anet, hvad vi skulle skrive som det næste. Prøv brainstormingsessioner, kundeundersøgelser eller endda at lytte til samtaler på sociale medier – eller brug en af ChatGPT-prompterne (engelsk) til at skabe indhold og idéer til indhold. Der er inspiration overalt, hvis du ved, hvor du skal lede.
• Opretholdelse af ensartet kvalitet: At producere indhold kan føles som et hamsterhjul. Men det er bedre at producere ét godt indlæg om ugen end fem middelmådige. Fokuser på kvalitet frem for kvantitet.
• Måling af ROI: Nogle gange føles det at bevise værdien af dit indhold som at forsøge at fange røg med hænderne. Mål på specifikke ting som konverteringsrater, ændringer i trafik, tid på siden, sidebesøg og afvisningsprocent. Spor, juster, gentag.
• Følg med i trends: Online markedsføring ændrer sig som vinden. Og du er nødt til at holde dig opdateret. Følg branchens “ledere”, abonner på nyhedsbreve, og hold aldrig op med at lære.

Husk, at det ikke er nok at skabe indhold i sig selv, for hvordan finder folk det?

Det er her, de fleste virksomheder fejler. De har brug for den allersidste og absolut kritiske del af indholdsmarkedsføring: distributionen af indholdet.

Masser virksomheder derude producerer rent faktisk noget godt indhold, men brugerne finder aldrig ud af det fordi det ikke bliver distribueret. Det kommer vi til at kigge ind i nu.

Distribuer dit indhold

Når det handler om at distribuere indhold, er det meget vigtigt at vælge de rigtige kanaler for at maksimere rækkevidden. Effektiviteten af indholdsdistribution afhænger i høj grad af at forstå, hvor din målgruppe bruger deres tid, og hvilken type indhold de foretrækker at bruge på disse platforme.

Der findes ikke en tilgang, der passer til alle; i stedet handler det om at tilpasse din distributionsstrategi til din målgruppes præferencer.

Start med at evaluere dit indhold og dine mål. Hvis dit indhold f.eks. er meget visuelt, kan platforme som Instagram, Pinterest eller TikTok være mere velegnede på grund af deres fokus på billeder og korte videoer.

For professionelt eller B2B-indhold er LinkedIn ofte den bedste platform, da den henvender sig til et professionelt publikum, der værdsætter brancheindsigt og netværksmuligheder – men Facebook og de ovennævnte visuelle platforme er også potentielle distributionsplatforme for B2B-virksomheder.

Blogindlæg, whitepapers og kundecases performer sandsynligvis bedre på LinkedIn eller via e-mail.

Forståelse af din målgruppes demografi kan også guide dit kanalvalg. Yngre målgrupper er måske mere aktive på TikTok og Instagram, mens ældre målgrupper måske engagerer sig mere på Facebook eller via traditionel e-mail – eller endda fysisk post.

Du ved, de der papirbreve i en konvolut i postkassen.

Når du kender din målgruppes alder, interesser og adfærd, kan du beslutte, hvor du skal fokusere din indsats. Analyser af sociale medier og indsigt i trafikken på dit website kan give værdifulde fingerpeg om, hvilke platforme der skaber mest engagement og flest konverteringer for dit indhold.

Konsistens på tværs af de valgte kanaler er afgørende. Regelmæssige opslag og interaktion med dine brugere hjælper med at opbygge en loyal følgerskare. Det er dog vigtigt ikke at sprede sig for meget.

Det er ofte mere effektivt at fokusere på nogle få nøgleplatforme, hvor din målgruppe er mest aktiv, end at forsøge at være til stede på alle tilgængelige kanaler. Den tilgang gør din indsats koncentreret og mere virkningsfuld, end hvis du skyder med spredhagl på samtlige kanaler.

Det er også vigtigt at skræddersy dit indhold, så det passer til platformen. Det er mindre sandsynligt, at et indhold, der passer til alle, fungerer godt på tværs af forskellige kanaler.

Juster din tone, dit format og dine budskaber, så de passer til platformens stil, samtidig med at du forbliver tro mod dit brands “stemme”.

For eksempel kan et langt blogindlæg fungere godt på din hjemmeside eller LinkedIn, men på Twitter kan et kortfattet resumé med et link være mere effektivt.

Det er vigtigt regelmæssigt at se på, hvordan dit indhold fungerer på de forskellige kanaler. Det vil hjælpe dig med at identificere, hvad der fungerer, og hvor der er behov for justeringer.

Case studies: successful content marketing examples

HubSpot: Educating the market through inbound marketing

Baggrund

HubSpot, en pioner inden for inbound marketing, tilbyder softwareprodukter til marketing, salg og kundeservice. Fra begyndelsen har HubSpots strategi været centreret om at levere værdi gennem uddannelse og etablere sig som en tankeleder i marketingbranchen.

Content marketing strategi

HubSpots content marketing-strategi handler om at skabe omfattende, lærerigt indhold, der imødekommer målgruppens behov og smertepunkter – marketingfolk, salgspersonale og virksomhedsejere. Deres strategi omfatter:

• Blogs: HubSpots blog er en af de mest populære marketingressourcer med millioner af månedlige besøgende, der dækker emner lige fra SEO og indholdsskabelse til salgstaktik og kundeservice. Med høj kvalitet og brugbart indhold, der udgives konsekvent, har de haft succes med at tiltrække organisk trafik og etablere deres autoritet til deres hoveddomæne såvel som deres blogunivers på sit eget subdomæne.
• E-bøger og vejledninger: De tilbyder gratis ressourcer, der kan downloades, i bytte for kontaktoplysninger. Vejledningerne går dybere ind i emner, der er dækket i deres blogs, hvilket giver mere værdi og opfanger leads.
• Webinarer og onlinekurser: HubSpot tilbyder webinarer og gratis kurser gennem deres HubSpot Academy. Deres uddannelsesressourcer hjælper fagfolk med at uddanne sig yderligere og omfatter ofte certificeringer, hvilket øger HubSpots omdømme som førende i branchen.
• Podcasts og videoindhold: Deres podcastserier og videoindhold, som »HubSpot Academy« og »The Growth Show«, fokuserer på de nyeste trends, ekspertinterviews og dybdegående diskussioner om marketingstrategier.

Resultater

• Organisk trafik: HubSpots engagement i konsekvent, værdifuldt indhold har resulteret i millioner af månedlige organiske besøgende på deres hjemmeside fra hele verden.
• Leadgenerering: De gratis ressourcer og den pædagogiske indholdstragt har hjulpet HubSpot med at generere tusindvis af kvalificerede leads hver måned.
• Brandautoritet: HubSpot betragtes i vid udstrækning som en “thought leader” inden for inbound marketing, og deres uddannelsesindhold spiller en vigtig rolle i opbygningen af deres omdømme.

Key takeaway

Ved at fokusere på at levere værdi gennem uddannelsesmæssigt indhold har HubSpot med succes etableret sig som en go-to-ressource i marketingbranchen, der driver både kundetilgang og brandloyalitet.

LEGO: building a community through storytelling

Background

Det danske legetøjsgigant LEGO er kendt for sine farverige byggeklodser. Brandet har en lang historie, men da “digital leg” blev mere populær, havde LEGO brug for en strategi for at forblive relevant og engagere sig i et yngre, teknologikyndigt publikum.

Content marketing strategi

LEGOs content marketing-strategi er centreret omkring historiefortælling og udnytter det enorme univers af figurer, omgivelser og kreative muligheder:

• LEGO film og tv-serier: En af LEGO’s mest succesfulde indholdsmarkedsføringsindsatser er serien af film og tv-shows, som f.eks. “The LEGO Movie” som ikke kun underholder, men involverer produktplacering, hvilket gør LEGO-sæt interessante uden åbenlys reklame.
• Brugergenereret indhold og kampagner på sociale medier: LEGO opfordrer sine »fans« til at dele deres kreationer på de sociale medier, hvilket skaber en følelse af fællesskab og engagement. Kampagner som #RebuildTheWorld udfordrer brugerne til at tænke kreativt og dele deres LEGO byggerier.
• LEGO Ideas-platformen: LEGO Ideas er en platform, hvor fans kan indsende deres egne designs til nye sæt. Populære designs bliver sat til afstemning, og de vindende forslag bliver til egentlige LEGO produkter. Det skaber ikke kun engagement, men også en jævn strøm af indhold og produktinnovation direkte fra brugerne.
• Branded content og microsites: LEGO har skabt engagerende mikrosites og onlinespil til forskellige målgrupper, f.eks. LEGO Life og LEGO Kids. Platforme dr tilbyder interaktivt indhold, der holder brugerne engagerede og skaber brandloyalitet.

Resultater

• Kendskab til brandet: LEGO filmene har indtjent over 1 milliard dollars på verdensplan, hvilket har øget brandbevidstheden betydeligt.
• Engagement i samfundet: LEGO Ideas-platformen har ført til oprettelsen af adskillige brugergenererede produkter, hvilket har skabt et loyalt fanfællesskab.
• Vækst i salget: LEGOs innovative strategier for indholdsmarkedsføring har hjulpet virksomheden med at øge sit salg, selv på trods af det faldende salg i legetøjsbranchen.

Key takeaway

LEGOs succes viser styrken af storytelling og indhold drevet af et loyalt fællesskab. Ved at skabe indhold, der underholder og engagerer, har LEGO været i stand til at styrke sit brand og forblive relevant på tværs af generationer fra analogt legetøj igennem hele den digitale era.

Fremtidige trends inden for content marketing

Content marketing er ikke statisk. Det er mere som en flod, der altid flyder og altid ændrer kurs. Så hvad er der på vej?

• AI og automatisering: Chatbots, automatiseret indhold og personlige anbefalinger – AI skaber røre i marketingverdenen. Det er ikke science fiction; det er her, og det gør indholdsproduktion smartere, ikke sværere.
• Interaktivt indhold: Folk vil gerne deltage, ikke bare konsumere. Tænk på quizzer, afstemninger og interaktive infografikker.
• Hyperpersonalisering: Indhold i én størrelse, der passer til alle? Det er gårsdagens nyheder. I dag handler det om indhold, der er skræddersyet til individuelle præferencer. Det handler om at tale direkte til »dig«, ikke »dem«.
• Korte videoer og historier: Hurtigt indhold som TikTok-videoer og Instagram Stories er det nye sort. De er hurtige, sjove og fantastiske til at skabe engagement.

Content marketing FAQ

Hvad er content marketing?
Content marketing er en strategisk tilgang med fokus på at skabe og distribuere værdifuldt, relevant og konsekvent indhold for at tiltrække og engagere et klart defineret målgruppe. Målet er at skabe rentable kundehandlinger ved at opbygge tillid og troværdighed i stedet for at lave direkte salgstaler.

Hvorfor er content marketing vigtigt for virksomheder?
Content marketing hjælper virksomheder med at opbygge brand awareness, etablere autoritet, drive organisk trafik og pleje leads gennem værdifuldt indhold. Det skaber en forbindelse til målgruppen, som kan føre til øget loyalitet og højere konverteringsrater over tid.

Hvordan forbedrer indholdsmarkedsføring SEO?
Ved at skabe indhold, der besvarer spørgsmål, løser problemer og levere reel værdi, vil det af både læsere og søgemaskiner blive belønnet. Det er en win-win-situation.

Hvad er stedsegrønt indhold, og hvorfor er det værdifuldt?
Evergreen-indhold er indhold, der forbliver relevant og værdifuldt over tid, f.eks. vejledninger eller best practises. Det fortsætter med at tiltrække trafik længe efter det er publiceret, hvilket gør det til et værdifuldt aktiv for vedvarende engagement og SEO.

Hvilke typer indhold fungerer bedst?
Det kommer an på… Blogs, videoer, podcasts – forskellige ting til forskellige mennesker. Kend dit publikum, og tag hensyn til deres præferencer og hvor de befinder sig.

Hvordan kan små virksomheder få gavn af content marketing?
Det udjævner spillereglerne. Med en smart strategi og et strejf af kreativitet kan selv det mindste brand stå stærkt.

Hvad er vigtigheden af content marketing i B2B versus B2C?
I B2B-marketing fokuserer indhold ofte på at uddanne og give dybdegående brancheindsigt for at etablere autoritet og tillid. I B2C-markedsføring har indhold en tendens til at være mere følelsesladet og underholdende med det formål at komme i kontakt med forbrugerne på et personligt plan.

Hvilke nøgletal skal man følge?
Trafik, engagement, konverteringer – det er dit brød og smør. Følg med i, hvad der betyder noget, og juster i overensstemmelse med det.

Hvor ofte skal indhold publiceres?
Hvor ofte du skal udgive indhold afhænger af din målsætning, ressourcer og målgruppens præferencer. Konsistens er nøglen, så det er vigtigt at fastlægge en realistisk tidsplan. Nogle virksomheder udgiver dagligt, mens andre måske udgiver ugentligt eller hver anden uge.

Hvad er forskellen mellem indholdsmarkedsføring og traditionel reklame?
I modsætning til traditionel reklame, som ofte skubber produkter direkte til forbrugerne, fokuserer man med content marketing på at levere værdifuld information, der uddanner, underholder eller informerer, hvilket mere er en pull-strategi. Målet er at opbygge tillid og relationer over tid snarere end øjeblikkeligt salg.

Konklusion

Content marketing er mere end bare ord på en side – det er en samtale, en forbindelse, et fællesskab.

Start med en plan, vælg dine værktøjer, og omfavn processen. Der vil komme udfordringer, men med det rette mindset er de bare forklædte muligheder. Og når trends ændrer sig, skal du holde øjne og øre åbne samt snuden i sporet.