10 strategier för att öka försäljningen utan att lägga pengar på marknadsföring eller annonser

Den genomsnittliga marknadsförings- och annonseringsbudgeten för ett litet företag i Kanada var ungefär 14 301 CAD per år 2019 (källa). För många företag kan till och med sådana budgetar ofta vara överväldigande. Dessutom, enligt en studie av forskningsmediet Nielsen, för varje dollar som spenderas på reklam genererar företaget bara 0,70 dollar i vinst. Dessa siffror visar den verkliga riskbeslutsfattare i små företag måste ta när det gäller att växa verksamheten. Och för vissa är den risken helt enkelt för stor att ta. För att mildra det vänder sig många företag till gratis marknadsföringsstrategier i hopp om att få exponering och kunder.

Medan tillväxt för företag med snäva budgetar är möjlig, kräver det att man enbart förlitar sig på gratis marknadsföring mer tidsinvestering, har vanligtvis längre återbetalningsperioder och kan bromsa den kritiska tillväxten i tidigt skede. Ändå, även om det är begränsat, har företag med små budgetar fortfarande möjligheter till tillväxt.

Att generera försäljning utan att spendera pengar på marknadsföring eller reklam kommer med vissa begränsningar eftersom de ofta inte är lika skalbara som betalda. De är dock fortfarande mycket livskraftiga för företag som inte har oändligt djupa fickor när det gäller deras annonsutgifter. Med det sagt, låt oss titta på några kundförvärvsstrategier som företag av alla storlekar kan integrera utan att behöva spendera mer pengar.

Här är 10 originella sätt att öka försäljningen med en snäv budget:

1. Skapa ett transformerande copywriting-meddelande

I dagens värld är det enklare än någonsin att starta ett företag. Otaliga digitala och fysiska verktyg hjälper företagare att förverkliga sina drömmar. Men det finns en hake. Ju enklare det är för dig att göra något, desto enklare är det för dina konkurrenter också.

Denna rapport visar antalet företag yngre än 1 år i USA från 1994 till 2020. Bara förra året var den siffran över 800 000 företag. Så den riktiga frågan här är, varför ska folk köpa från ditt företag och inte från en konkurrent?

Dessutom minskar den genomsnittliga konsumentens uppmärksamhetsspannvidd, vilket innebär att det blir allt svårare att fånga deras uppmärksamhet och konvertera dem till en kund. En Microsoft-studie från 2015 visade att uppmärksamhetsspannvidden är 8 sekunder.

Vad betyder det för dig? Det är ganska uppenbart att för att du ska öka din försäljning måste ditt företag sticka ut, skapa djupare relationer med kunder och bygga en lojal grupp följare.

Att skapa ett transformerande copywriting-meddelande är det första strategiska steget som följaktligen kan bli den största game-changern i alla dina företags ansträngningar. Ditt största hot nuförtiden är inte att exkludera potentiella kunder. Istället är det att bli ignorerad – bland allt buller som alla andra skapar.

I sin bok ”12 Immutable Laws of High-Impact Messaging” presenterar VD:n, författaren och talaren Brendan Dell stegen för modern positionering. Idén är tydlig och enkel – du måste skapa det perfekta budskapet som resonerar med dina kunder och WOWs dem. Tänk på det som ett manifest, det djupare, underliggande skälet till varför de ska bry sig om vad du gör.

Så hur kommer du dit? Den kritiska faktorn är att välja en fiende, ett verkligt och tillräckligt riskabelt hot som dina kunder står inför – och hur det att inte vidta åtgärder kommer att förvärra deras liv. För att ge dig ett praktiskt exempel, låt oss undersöka företaget Drift. I grund och botten är Drift ett chattsystem för webbplatser.

”Hur spännande, va?! Det finns miljoner sådana!” Just det!

Så frågan är, hur kunde Drift differentiera sig från allt buller i deras konkurrensutsatta utrymme? Hur kan de sticka ut från mängden som skanderar ”vi är bättre än konkurrent X” eller ”vi är det snabbaste/bästa/mest älskade/billigaste chattsystemet”?

Bildkälla: Drift.com

Istället för att haka upp sig på sina konkurrenter valde Drift ett verkligt hot som deras kunder möter dagligen – webbplatsformulär saktar ner försäljningsprocessen. De formulerade problemet som deras kunder står inför som fienden – och inte sina konkurrenter.

På sin sida Drift Now visade företaget sitt manifest. Sidan har ändrats nu; men du kan fortfarande se den här, tack vare Wayback Machine. Låt oss kortfattat bryta ner de få nyckelelementen:

• För det första förklarade de hur världen förändras och hur det påverkar deras målgrupp av B2B-marknadsföringsprogramvaruföretag. Antalet MarTech-företag har ökat från 150 år 2011 till 7040 år 2019. Detta introducerar fler alternativ för köpare – och därmed ökad komplexitet i försäljningsprocessen.

• För det andra, sätter de en fiende som är tillräckligt verklig och riskabel i sina målkunders ögon. Med andra ord, vad har de att förlora om de inte agerar? I det här fallet var fienden den ”gamla” B2B-köpprocessen. Den kom med längre säljcykler, krävde många kontaktpunkter, hade högre avhopp och gav färre (och dyrare) försäljningar.

• Nästa, lägg märke till hur de börjar med varken funktioner ELLER fördelar. Båda dessa är bara stödjande element till deras kärnbudskap. Istället flyttar de fokus bort från konkurrenter, funktioner och fördelar – och skräddarsyr budskapet specifikt till det upplevda hotet.

• Slutligen, visar de mästerligt hur de transformerar den processen. Med informationen strukturerad på det sättet är kunderna tvungna att se Drift som den enda lösningen på det problemet. Åtminstone är de de som verkligen bryr sig om det problemet – och som sådan kan de lita på att lösa det.

2. Förbättra konverteringar genom att omstrukturera dina sidor

Eftersom du inte spenderar mer för att få fler besökare till din webbplats måste du få ut det mesta av de som redan besöker den. Därför är det superviktigt att förbättra dina konverteringsgrader för att få fler kunder om du inte vill lägga mer pengar på marknadsföring. Den genomsnittliga konverteringsgraden för webbplatser över olika branscher är 2-3% – men vissa av de bästa webbplatserna har en CVR så hög som 11%.

Ett av de mest inflytelserika koncepten inom konverteringsoptimering / Conversion Rate Optimization (CRO) är BJ Foggs beteendemodell. I grund och botten siktar du på att öka användarens motivation att slutföra en uppgift samtidigt som du minskar friktionen att slutföra uppgiften på deras väg.

Att göra det effektivt, kombinerat med effektiva triggers, säkerställer att du uppmuntrar det beteende du vill ha hos dina användare – och de är mer benägna att utföra det.

För de flesta webbplatser finns det dock ingen magisk lösning på detta. Istället är att lyfta de övergripande konverteringarna en övning som kräver många förbättringar genom hela köpresan.

På en strategisk nivå kan du börja med att kartlägga dina kunders resa, följt av att se över de kanaler du använder och deras konverteringsgrader i din pirat funnel. Detta gör att du kan hitta luckor i var och hur du engagerar kunder – vilket i huvudsak gör att du kan öka användarens förmåga.

På samma sätt, på en mer taktisk nivå, kan du genom att implementera några av de bästa metoderna för effektiv landningssidesdesign påverka motivationen att slutföra det önskade beteendet direkt.

3. Skriv relevant SEO-innehåll som rankar i Google

En studie från 2019 av BrightEdge visade att SEO som marknadsföringskanal är den största drivkraften för webbtrafik – och har en enorm andel på 53% jämfört med alla andra marknadsföringskanaler.

Det borde inte komma som någon överraskning att en så effektiv kanal är den största drivkraften för trafik och försäljning. Det finns två strategiska sätt du kan integrera SEO i din digitala marknadsföring för att driva mer organisk trafik och nya kunder.

Det första är att fokusera på att skapa landningssidor optimerade kring lönsamma sökord. Dessa sökord är vanligtvis dina produkter eller tjänster eftersom de riktar sig till konsumenter som är tillräckligt långt i köpresan.

Den stora fördelen med att göra sökmotoroptimering på detta sätt är att du kan dra till dig kunder som är redo att köpa på sina egna villkor – genom att utforska innehåll i Googles sökresultat. På så sätt känns ”försäljningen” mer naturlig, och du kan se fler konverteringar från samma mängd trafik än när du driver trafik genom reklam.

I många fall, när du möter hård konkurrens i Googles sökning, har du också möjlighet att modifiera dessa sökord och rikta in dig på mer nisch- men mindre konkurrenskraftiga sökord. Även kända som long-tail sökord, låter dessa söktermer dig begränsa dig till dina produkters och tjänsters specifika funktioner eller egenskaper. På så sätt kan du ranka bättre
för några (om än mindre) sökord istället för att få absolut ingen trafik från bredare, mer generiska.

Till exempel, istället för att tävla om ett sökord som ”webbplatschatt system”, kan du modifiera sökordet med ”snabb”, ”lätt”, ”billig”, etc. På så sätt kommer sökmotorer att förstå att dina produkter ska ranka för mer specifika söktermer snarare än generiska större. Om du precis har börjat kan detta vara ett väldigt lönsamt sätt att få SEO att funka för dig.

Hitta rätt sökord att ranka för

Alternativt är den andra strategin för att närma sig SEO och innehållsmarknadsföring att göra mer Top-of-Funnel informations-SEO. På så sätt skapar du relevant innehåll (främst i form av blogginlägg) optimerat kring vanliga frågor och informationssökningar som dina potentiella kunder är intresserade av. Även om inte alla dessa webbplatsbesökare är tillräckligt varma för att konvertera till kunder just nu, skapar du en fantastisk möjlighet att vara top-of-mind-företaget längre fram.

Informationssökningar gör att du kan öppna relationen och presentera ditt varumärke på ett bra sätt – genom att ge värde först. Att göra detta, i kombination med vissa element som stimulerar konverteringar, kan också vara fördelaktigt på kort sikt.

Till exempel kan detta vara en popup som marknadsför något av ditt andra innehåll, en nedladdningsbar resurs för att ytterligare stärka ditt varumärke, en landningssida med din produkt, etc. Med detta kan du förvandla de mindre engagerade problemmedvetna besökarna till en publik som är medveten om den exakta lösningen på deras problem.

Slutligen kan du också använda bra informations-SEO-innehåll på sociala medier och i vissa nätverkssammanhang. Allt börjar med att hitta ett ämne som resonerar bra med din målgrupp. När du väl har det är det inget som hindrar dig från att distribuera det innehållet på dina SoMe. Detta kan vara både din personliga eller företags profil, företagssida eller relevanta grupper.

Bonus:
Ett sätt att växa snabbare med SEO och öka köpklar trafik är att engagera sig i affiliate-marknadsföring. Detta är en win/win-lösning eftersom du får både SEO-länkar, trafik och kunder om du gör det rätt. Det här grymma inlägget belyser hur du kommer igång med det: SEO-tips för affiliate-marknadsföring.

4. Stimulera remisser genom att skapa ”Growth loops”

Som framhävs i den här studien från 2013 är vikten av rekommendationer när man handlar online tydlig, med 84% av konsumenterna som säger att de litar på rekommendationer från personer de känner. Dessutom står rekommendationer för 65% av alla nya affärer, och 82% av småföretagare uppger att rekommendationer är deras främsta källa till nya kunder. Slutligen har kunder som kommer via rekommendationer högre konverterings- och retentionstal, och som en konsekvens 16% högre livstidsvärde.

På grund av det blir en sak uppenbar – du behöver uppmuntra dina befintliga kunder att ”sprida ordet” om ditt företag.

Du bör dock inte bara tänka på de typiska rekommendationsprogrammen som du ser överallt. Ofta, särskilt för mer komplexa eller personliga produkter, visar det sig vara ineffektivt att direkt belöna dina kunder för rekommendationer. Detta kan främst ses inom B2B – eftersom rekommendationssystemet inte resonerar med anledningen till varför kunder använder produkten.

Om mitt jobb är att hantera företagets profiler på sociala medier, passar det inte direkt in i min personliga röst som individ att erbjuda en belöning för att sprida ordet om plattformen, och det påverkar inte heller hur jag använder plattformen och vad jag får ut av den.

Därför måste vi ”flip the script” och skapa growth loops för rekommendationer som är inbyggda i våra produkter. Growth loops för rekommendationer, även kända som virala loopar, är mekanismer som stimulerar kontinuerlig tillväxt av en produkt eller tjänst.

Nyckelelementet här är att growth loops är direkt inbyggda i produkten eller tjänsten. Det är hur du använder produkten som skapar tillväxtloopen. Däremot försöker ett rekommendationssystem att stimulera rekommendationsanvändare genom att erbjuda en morot. Rekommendationssystem är inte naturligt integrerade i produkten.

Bildkälla: Untaylored.com

Till exempel erbjuder ett rekommendationssystem kontantbelöningar, rabatter eller mer av produkten eller tjänsten när man rekommenderar en annan kund. Däremot ”kräver” en tillväxtloop för rekommendationer att användare bjuder in rekommendationer för att få en trevlig upplevelse med plattformen.

En sådan app som nyligen har en viral loop inbyggd i sig är Clubhouse. Clubhouse är en onlineplattform för röstdiskussioner med en scen med talare, moderatorer och en publik. Som en del av att ha en bra upplevelse är användaren naturligt stimulerad att bjuda in sina vänner snarare än att erbjudas något i gengäld för att göra det.

Därför kan det att införliva denna strategi när du planerar eller modifierar din produkt skapa en motor för långsiktig tillväxt. För att lära dig mer om growth loops rekommenderar vi den här guiden från Reforge, tillsammans med den här guiden från Phiture och den här guiden från NoGood.

5. Engagera potentiella kunder med ett smart AI-chatsystem

Under de senaste åren har chattsystem (och särskilt AI-chatbotar) visat sig vara en effektiv drivkraft för försäljning för många företag. De är toppen på att hjälpa användare att hitta exakt vad de behöver och står också för många försäljningar under udda tider på dygnet.

Den här forskningen från 2017 visar att den främsta anledningen till att konsumenter handlar online är möjligheten att handla dygnet runt. På samma sätt framhäver 64 % av internetanvändarna att 24-timmarsservicen är chatbotarnas bästa funktion. Dessutom är det inte heller någon ”nymodig teknik” som bara Gen Z använder. Faktum är att forskning från Invesp visar att 67 % av kunderna använde chatbotar under det senaste året.

Följaktligen hjälper ett chattsystem dig att få ut mer av de personer som redan besöker din webbplats, utan att du behöver lägga mer pengar på marknadsföring eller annonser. Dessutom kan du använda chatbotar proaktivt. Istället för att vänta på att användaren ska interagera med dig på något sätt kan du öppna konversationen med ett startmeddelande.

Och dessa behöver inte vara generiska heller. Många chatbotar erbjuder funktionaliteten att anpassa logiken för vilket meddelande som ska visas under vilka förhållanden. Du kan till exempel skapa ett meddelande på din funktionssida som bara uppmanar registrerade användare att utforska din utvecklingsfärdplan – i hopp om att konvertera fler av dem till kunder.

Alternativt kan du fråga besökare om deras företagsstorlek – och proaktivt rekommendera ett paket som passar dem baserat på det. Denna strategi kan vara bättre än att vara passiv, eftersom den förhindrar att försäljningen går förlorad för att användarna inte kunde hitta rätt produkt.

På samma sätt kan du också använda sådana proaktiva meddelanden för att aktivera användare på din plattform. Du kan till exempel ge användare en ”hur man kommer igång”-guide när de skapar ett konto hos dig.

Denna metod fungerar också för att behålla kunder efter köpfasen och säkerställa deras lojalitet. För detta behöver vi inte leta längre än matleveransföretaget ”Wolt”. Anta att en kund har problem och deras leverans tar längre tid än väntat. I så fall skickar supportteamet proaktivt en uppdatering via chattsystemet. Tillsammans med det ger de en kupong för rabatterad leverans vid nästa beställning. Det är snabbt, effektivt och viktigast av allt, det får dina kunder att känna sig lyssnade på och respekterade.

6. Skapa en PR-story som ger dig medieexponering

Det är ingen hemlighet att unikt och relevant innehåll är superviktigt när du jobbar med PR. Det här gäller både för medierna och journalisterna du kontaktar och deras målgrupp som läser deras innehåll.

Det finns massor av sätt att synas, och många kräver tidigare erfarenhet eller hjälp av ett proffs. Så hur kan du få värdefull medieexponering utan att bli ruinerad? Vi har hittat tre effektiva sätt som funkar även för små företag.

Den första strategin vi hittade som är riktigt effektiv är ”newsjacking”, där du hakar på nationella nyhetshändelser. Tanken är att hitta relevanta populära stories och lägga till en egen vinkel med värdefulla insikter.

Till exempel kan en story om hur det påverkar hälsan att jobba hemifrån följas upp av ett företag som säljer, säg, en luftfuktare. Den unika vinkeln på uppföljningsstoryn kan vara en undersökning. Till exempel en som visar hur många som påverkas av miljön de jobbar i – ljus, temperatur, luftfuktighet, osv.

Att använda såna strategier kan vara toppen för företag oavsett storlek och bransch. En analys av Demand Gen Report visade att 96% av B2B-köpare vill ha mer innehåll med experter från branschen. Newsjacking hjälper dig alltså att etablera dig som expert i din nisch, vilket påverkar köpprocessen positivt.

En annan PR-strategi som kan vara superbra för små team utan anställda som bara jobbar med PR är att använda HARO. Help A Reporter Out är en plattform där du kan kontakta reportrar precis när de behöver dig som mest. Verktyget skickar dagliga mejl från reportrar som letar efter trovärdiga källor som kan bidra med innehåll. Det kan handla om nästan vad som helst – Hälsa, Ekonomi, Business, osv.

Eftersom journalisterna redan letar efter källor är chansen att dina pitchar godkänns mycket högre än med vanliga utskick. Det här är viktigt eftersom 88,2% av reportrar säger att irrelevans är den främsta anledningen till att de inte kollar på en pitch. Att använda plattformar som HARO hjälper dig att lägga mer krut på innehållet du skapar. Istället för att lägga tid på att kontakta journalister kan du producera högkvalitativt material. Det här kan i sin tur snabba på din PR-framgång.

Slutligen, när du kontaktar journalister är det viktigt att sätta dig in i deras situation och förstå vad de letar efter. Journalister bryr sig om sitt jobb precis som du. På samma sätt som du vill att ditt företag ska sticka ut från mängden vill de erbjuda unika insikter i ett relevant och trendigt ämne. En undersökning från Muck Rack 2020 visade att 75% av journalister hellre skriver om en exklusiv story än att återanvända en gammal.

Därför kan du anpassa din strategi för att passa enskilda medier istället för att skapa något för massorna – med andra ord, erbjuda en exklusiv story. Det ökar dina chanser hos journalisterna du kontaktar eftersom det gör storyn mer lockande för dem.

En exklusiv story visar att du tycker att just deras media är viktigast för dig – och att din story passar bäst där. Men det är inte allt. Den ”dolda” fördelen är att riktigt unika och nyhetsvärda stories oftast sprids till andra nyhetskanaler också. Du kan få ännu mer exponering samtidigt som du bygger en starkare relation med en viktig journalist i din bransch.

7. Öka försäljningen med smart e-mailautomation

E-mailmarknadsföring är en av de bästa kanalerna för att generera försäljning eftersom den genomsnittliga
avkastningen från den ligger mellan 37-42 gånger i genomsnitt. Med andra ord, för varje krona ett företag investerar i e-mailmarknadsföring tjänar det 42 kronor i vinst.

E-mailmarknadsföring är en stark drivkraft för att skaffa kunder, med 81% av små och medelstora företag som rapporterar att det är deras primära kundförvärvskanal.

På samma sätt är e-mailautomation ett bra sätt att aktivera och behålla kunder. ”Välkommen-e-mail” som skickas ut när någon blir användare har en stor potential att presentera ditt varumärke. Det beror på att den genomsnittliga öppningsfrekvensen för sådana e-mail är så hög som 86%, enligt GetResponse. Sådana e-mail är också en bra drivkraft för engagemang, eftersom deras klickfrekvenser är ungefär 25%, enligt samma studie.

Om du aldrig har provat e-mailmarknadsföring kan det se läskigt och komplicerat ut. Det är dock inte så svårt, eftersom instegsnivån har blivit allt lättare med lanseringen av många kraftfulla verktyg på marknaden. Dessutom kan du göra det helt gratis också. Verktyg som Mailchimp låter dig hantera en publik på upp till 2000 kontakter helt gratis. På så sätt kan du ställa in en e-mailautomatiseringssekvens och praktiskt taget generera försäljning på autopilot.

Här är det viktigt att förstå kundresan och användaraktivering, eftersom de direkt kommer att informera vilka e-mail du behöver skapa i vilken sekvens. Till exempel, innan kunden överväger att köpa din produkt, måste hen ha sett värde i den. Som sådan är det ditt mål att visa upp det värdet och därmed aktivera användaren med dina första e-mail.

Ur ett kundlojalitetsperspektiv kan e-mail vara bra eftersom de är en bra kanal för erbjudanden, deals och uppdateringar. Med andra ord får du skapa lojala kunder när du håller dem i ”ditt företags varumärkesuniversum”.

Vad sägs om mer B2C-centrerade företag? E-mailmarknadsföring är en bra drivkraft för försäljning där också. Denna studie visar att ungefär 78% av webbplatsbesökare överger en varukorg med produkter. För att bekämpa det använder marknadsförare ”övergivna varukorg-e-mail” som uppmuntrar användaren att slutföra sitt köp med en speciell rabatt eller erbjudande.

Förståelsen är enkel – även om du skapar ett mycket lukrativt erbjudande som inte låter dig generera massor av vinst på den första försäljningen, har du fortfarande skapat en kund som du sedan kan sälja mer till. Det beror på att livstidsvärdet för en kund är mycket högre än den första försäljningen, med 61% av små företag som tjänar mer än hälften av sina intäkter från återkommande försäljning.

På grund av det kan det visa sig att en automatisering som erbjuder uppgraderingar eller liknande produkter till kundens tidigare köp genererar mer försäljning – utan att behöva spendera mer på marknadsföring.

Slutligen måste vi dock vara realistiska i att e-mail i sig inte är särskilt bra på att generera fler nyhetsbrevsanmälningar. På grund av det behöver du vanligtvis en annan strategi för att öka din prenumerantlista i första hand. Dessa strategier behöver inte vara betalda, eftersom du kan utnyttja alla andra strategier vi nämnde här. Som en allmän anmärkning ser vi dock vanligtvis att stark (personlig) branding enormt hjälper till att generera e-mailanmälningar, och i slutändan handlar allt om att ge värde.

8. Dra in leads och kunder genom gästspel

En HubSpot-studie fann att 81% av konsumenterna litar på produkter som rekommenderas av personer de känner. Därför kan gästspel på andra plattformar öka din trafik på kort sikt. Det kan också skapa långvariga varumärkeseffekter när du bygger förtroende med fler av dina ideala kunder.

Genom att synas i relevanta medier där du ger användbart innehåll etablerar du dig som en auktoritet i din bransch och bygger förtroende bland din målgrupp. Även om du verkar i en nischbransch finns det alltid sätt att uppnå det.

Du kan alltid synas i ”närliggande nischer”, där Word of Mouth blir en primär drivkraft för att nå rätt konsument. Det beror på att 74% av konsumenterna rapporterar att WOM är en viktig faktor i deras köpbeslut.

Det bästa med den här strategin är att den är väldigt bred och möjliggör kreativt tänkande. Med andra ord, den fungerar i både B2C och B2B, och möjligheterna är oändliga. De bästa taktikerna för att få gästspel som vi har sett fungera är:

• Utnyttja ditt befintliga nätverk. Även om du precis har börjat din karriär är oddsen att du känner någon som kan hjälpa dig att få ditt företags första medieexponering.
• Utnyttja din plats, erfarenhet, bakgrund och ursprungshistoria. Det finns massor av utlopp oavsett var du bor. Du kan börja med mediepublicister och innehållsproducenter som bor på samma plats och delar samma erfarenhet eller bakgrund. Det hjälper också att veta att de kommer att resonera starkt med ditt företags ursprungshistoria.
• Bygg kontinuerligt vidare på tidigare resultat. Tanken här är att börja smått och gradvis bygga upp momentum för större medier. Missförstå mig inte, om rätt stora medier presenterar dig är oddsen att många små också vill göra det. Men om du inte har någon tidigare erfarenhet av att bli presenterad ger det dig tillräckligt med ”övningsrum” att börja smått tills du är redo för de större medierna.
• Skapa något unikt – helst unikt innehåll med data och statistik som är relevant för din publik och värd att diskutera.

9. Få försäljning genom engagerande YouTube-videoinnehåll

Video har fullkomligt exploderat på senare år, med YouTube som den andra mest besökta webbplatsen och sociala plattformen i världen. Videodelningsplattformar som YouTube är grymma för att boosta försäljningen och kräver inte att du lägger massor av pengar på marknadsföring eller annonser.

På samma sätt visar den här rapporten att 39,4 % av människorna uppgav att de spenderade betydligt mer tid på YouTube från och med mars 2020. Det här är en gyllene chans eftersom du både kan få din kanal att växa och bli presenterad på många andra kanaler.

En av de bästa YouTube-funktionerna du kan använda för att snabbt få exponering är YouTube Shorts. Likt Instagrams Reels och TikToks funktionalitet får YouTubes Shorts enkelt miljontals visningar – varav några kan bli dina. Det här betyder också att du kan återanvända innehåll från olika sociala kanaler för att passa innehållet. Du behöver alltså inte investera mer pengar för att alltid producera något nytt för varje kanal.

Du kan dessutom integrera skapandet av videoinnehåll tillsammans med blogginnehåll. YouTube är också världens näst största sökmotor, så det borde inte komma som någon överraskning att folk i stor utsträckning söker efter information på ett liknande sätt som de gör på Google.

Kombinerat med ditt blogginnehåll kan YouTube-videoinnehåll skapa en positiv feedbackloop, där varje kanal hjälper den andra att växa. Till exempel, på varje artikel kan du skapa och bädda in en video som presenterar samma innehåll men i videoformat. Därifrån har ditt SEO-blogginnehåll större chans att ranka i Google eftersom du har en video. På liknande sätt kan din YouTube-kanal växa både organiskt men också med hjälp av personer som upptäcker dig genom din blogg. Den här guiden av ShoutMeLoud hjälper dig att lära dig mer om hur du får din YouTube-kanal att växa.

10. Bygg trovärdighet och få kunder genom SoMe

Några 71% av konsumenterna köper hellre en produkt eller tjänst från någon de känner igen, och du vill ju såklart synas. Och finns det något bättre ställe att göra det på än sociala medier med dess låga inträdeshinder och höga engagemangsnivåer?

Det finns många sätt att öka din publik på sociala medier beroende på ditt företag. Men den gemensamma nämnaren bland alla råd är att du måste producera relevant, unikt och hjälpsamt innehåll som är värt att prata om.

I din strävan att bygga en publik kan du dock också dra nytta av befintliga grupper och communities. Att introduceras för en befintlig publik kan visa sig vara en genväg till framgång eftersom det hjälper dig att bygga trovärdighet snabbare genom att dela relevant innehåll. Som en marknadsföringsstrategi för sociala medier kan du också använda befintliga grupper och communities för att bygga trovärdighet genom att dela relevant innehåll.

Därför är en av nyckelfaktorerna när det gäller att bygga en community på sociala medier att förstå din publik. Att veta vem du pratar med hjälper dig att skräddarsy ditt budskap och få kontakt med dem lättare.

För B2C-företag har plattformar som Instagram, Pinterest och nyligen TikTok visat sig vara utmärkta för att generera försäljning genom communities och influencers. Några 130 miljoner Instagram-användare klickar på shoppinginlägg varje månad. Dessa siffror bevisar att, även om det är gratis, kan den här kanalen kraftigt öka försäljningen bland konsumenter som inte aktivt söker efter produkter. Den här artikeln av Hootsuite hjälper dig att lära dig hur du använder Instagram Shopping i ditt företag.

Samtidigt, på B2B-fronten specifikt, är LinkedIn en utmärkt kanal för att bygga en relevant publik med över 90 miljoner seniora influencers. Otroligt nog är 63 miljoner av dem också beslutsfattare. På samma sätt fann Demandawe också att plattformen är det sociala nätverk nummer ett för leadgenerering.

Slutligen är den stora fördelen med att bygga trovärdighet på sociala medier att det också har en spridningseffekt på andra marknadsföringskanaler. Till exempel kan sociala signaler också hjälpa dig att förbättra din SEO och E-A-T och därmed få dina artiklar att rankas högre.

Bör du enbart förlita dig på ”gratis marknadsföring” för att få ditt företag att växa?

Att öka försäljningen utan att investera i marknadsföring eller reklam är möjligt för många små företag. Utan en marknadsföringsbudget kan dock företaget uppleva färre leads och längre säljcykler än när det aktivt annonserar. För företag som vill öka tillväxten snabbt är gratisstrategier ofta otillräckliga – och efterfrågan på tillväxt måste backas upp av större investeringar i marknadsföring och reklam.

Av dessa skäl bör du alltid överväga att återinvestera en del av dina vinster i dina marknadsförings- och reklambudgetar. Reklam kan spara dig värdefull tid när företaget växer. Det ger också ett mer förutsägbart och skalbart sätt för ditt företags tillväxt. Slutligen kommer investeringar i marknadsföring och reklam också att ge dig resultat mycket snabbare.

Därför bör du överväga även en liten budget från början – eftersom annonser kan påskynda din tillväxt under de kritiska första dagarna. De två mest populära och lättanvända plattformarna är Facebook Ads och Google Ads (tidigare Google Adwords). Följaktligen finns det massor av gratisguider och kurser på båda plattformarna – vilket kan ta dig långt och hjälpa dig att komma igång.

Även om tanken på att spendera pengar på annonser kan verka skrämmande i början, finns det alltid en möjlighet att börja smått. Du kan till exempel börja med så lite som 1 dollar i annonsbudget per dag på plattformar som Facebook och använda deras remarketingannonser. I huvudsak är dessa annonser till segment av människor som redan har besökt din webbplats. Till exempel kan det vara personer som har visat intresse för dina produkter. Remarketingannonser är ett av de bästa sätten att använda de pengar du har tillgängliga för marknadsföring.

Öka försäljningen och få kunder med en tight budget

Och där har du det! Det var tio originella strategier som kan hjälpa dig att växa oavsett din marknadsförings- och reklambudget. Även om du inte behöver en stor budget är det viktigt att komma ihåg att marknadsföring och försäljning är de viktigaste aktiviteterna för ett företag. De påverkar direkt slutresultatet, och det är viktigt att inte försumma dem.

FAQ

Hur kan ett litet företag utvärdera effektiviteten av dessa strategier för att öka försäljningen utan traditionella marknadsföringsmått?

Små företag kan utvärdera effektiviteten av dessa strategier genom olika metoder, såsom att spåra förändringar i försäljningsmönster, kundfeedback och engagemangsnivåer före och efter implementering. Dessutom kan användning av analysverktyg för att övervaka webbplatstrafik och engagemang i sociala medier ge insikter om hur dessa strategier påverkar försäljningen.

Vilka är de potentiella utmaningarna eller nackdelarna med att implementera dessa strategier, särskilt för företag på mycket konkurrensutsatta marknader?

En potentiell utmaning är svårigheten att sticka ut på en trång marknad utan den synlighet som traditionella marknadsföringskampanjer ger. Det finns också en risk att felallokera resurser till strategier som kanske inte resonerar med målgruppen. Att implementera dessa strategier kräver kreativitet, tid och ansträngning, vilket kan vara betydande, särskilt för mindre team.

Hur kan företag skräddarsy dessa allmänna strategier för att passa deras specifika bransch eller nisch, och säkerställa relevans och påverkan på deras målgrupp?

Företag kan skräddarsy dessa strategier genom att djupt förstå sin målgrupp, inklusive deras preferenser, beteenden och de plattformar de frekventerar. Att genomföra marknadsundersökningar, samla in kundfeedback och övervaka branschtrender kan informera en anpassad strategi som överensstämmer med företagets unika värdeerbjudande och målgruppens intressen.