Hur man beräknar SEO ROI

Hur vet du om din SEO är lyckad? Det är en svår fråga som många företag inte riktigt kan svara på eftersom SEO är svårt att mäta med samma precision som de flesta andra kanaler. Ändå är det viktigt att veta om din SEO genererar inte bara intäkter utan vinster.

SEO ROI är en viktig faktor för alla företag som arbetar med SEO internt eller till och med när de outsourcar utförandet till SEO-byråer.

Du behöver veta vinstsiffrorna för att utvärdera det arbete som utförs av din byrå och särskilt när du behöver övertyga företagsledningen att ens investera i SEO från första början eller att öka SEO-budgetarna.

I det här inlägget går jag igenom hur du beräknar SEO ROI och varför du borde bry dig.

Vad är ROI för SEO?

Return of Investment (ROI) – Avkastning på investering – i samband med SEO hänvisar till måttet på lönsamheten för dina SEO-ansträngningar. Det avslöjar avkastningen du får från de pengar, tid och resurser som investerats i att optimera din webbplats för sökmotorer. Enkelt uttryckt svarar det på frågan:

”Genererar pengarna och ansträngningen som läggs på SEO mer värde i form av intäkter än det kostar?”

För att beräkna ROI på SEO jämför du intäkterna som genereras från organisk söktrafik (dvs. besökare som hittar din webbplats via obetalda sökresultat) mot kostnaderna för att implementera och underhålla SEO-strategier. Denna beräkning hjälper företag att förstå effektiviteten i sina SEO-initiativ och fatta välgrundade beslut om att fördela resurser för att maximera avkastningen.

I huvudsak indikerar en positiv ROI att dina SEO-ansträngningar lönar sig genom att driva mer trafik, leads och konverteringar, vilket i slutändan bidrar till företagets resultat. Omvänt tyder en negativ ROI på att dina SEO-investeringar inte ger tillfredsställande resultat och kan kräva justeringar eller omfördelning av resurser för att upprätthålla en lönsam verksamhet.

Att förstå och optimera SEO ROI är avgörande för företag att motivera sina investeringar i SEO, prioritera insatser och uppnå hållbar tillväxt i onlinesynlighet och intäkter.

Varför du borde bry dig om ROI på SEO

Att veta vart företagens pengar går är en viktig del av att driva ett företag. Det är viktigt att förstå det ekonomiska värdet av dina SEO-ansträngningar såväl som alla andra marknadsföringskanaler för att fatta välgrundade beslut och för att veta vilka plattformar som fungerar och vilka som inte fungerar för ditt företag.

Att mäta ROI på SEO är viktigt av flera anledningar:

• Motivering av investeringar: Genom att mäta ROI kan företag motivera de resurser som allokerats till SEO-initiativ. Det hjälper till att visa värdet som genereras från SEO-insatser och ger en tydlig bild av hur SEO bidrar till de övergripande affärsmålen.
• Resursallokering: Att förstå SEO ROI gör det möjligt för företag att allokera resurser effektivt. Det hjälper till att identifiera SEO-strategier och kanaler med hög effekt som ger bäst avkastning. Genom att allokera resurser baserat på ROI kan företag optimera sin budgetallokering och fokusera på aktiviteter som ger högst resultat.
• Prestandautvärdering: Att mäta ROI gör det möjligt för företag att objektivt utvärdera prestandan för sina SEO-kampanjer. Det hjälper till att bedöma effektiviteten hos olika taktiker, strategier och kampanjer. Genom att spåra ROI över tid kan företag identifiera trender, framgångar och områden för förbättringar i sina SEO-insatser.
• Beslutsfattande: ROI-data fungerar som ett värdefullt verktyg för att fatta välgrundade beslut om SEO-investeringar. Det hjälper företag att prioritera initiativ, välja mellan olika strategier och allokera budgetar strategiskt. Genom att förstå ROI för olika SEO-aktiviteter kan företag fatta datadrivna beslut som maximerar avkastningen och minimerar riskerna.
• Målsättning och riktmärkning: Att mäta ROI hjälper till att sätta realistiska mål och riktmärken för SEO-prestanda. Det ger insikter om de förväntade resultaten av SEO-insatser och hjälper företag att spåra framsteg mot att uppnå sina mål. Genom att sätta mätbara mål baserat på ROI kan företag spåra sin prestanda, identifiera områden för förbättringar och optimera sina strategier därefter.
• Sammantaget är det avgörande att mäta ROI på SEO för att visa värdet av SEO-investeringar, optimera resursallokering, utvärdera prestanda, fatta välgrundade beslut och sätta realistiska mål. Det hjälper företag att maximera effekten av sina SEO-insatser och uppnå hållbar tillväxt i onlinesynlighet och intäkter.

Vad är utmanande med att bestämma SEO Return On Investment?

Att bestämma avkastningen på SEO-investeringar (ROI) kan vara utmanande på grund av flera faktorer. Attributering av försäljning från marknadsföringskanaler är ett stort ämne att debattera, men i slutändan är det helt enkelt omöjligt att attribuera försäljning 100% korrekt på grund av flera kontaktpunkter, sätt att attribuera, etc.

Låt mig förklara några av de vanliga utmaningarna med att attribuera SEO ROI:

Lång tidsram för resultat: SEO är en medellång till långsiktig strategi som tar tid att ge betydande resultat. Det kan vara utmanande att direkt attribuera specifika resultat till SEO-insatser, särskilt på kort sikt. Fördröjningen i att se konkreta resultat gör det svårt att mäta den omedelbara effekten av SEO på ROI.

Flera variabler i spel: SEO-prestanda kan påverkas av olika faktorer som algoritmuppdateringar, förändringar i konkurrensen, ändringar i webbplatsdesign och marknadstrender. Det är utmanande att isolera effekterna av SEO från andra marknadsföringsaktiviteter eller externa faktorer som också kan bidra till affärsresultat.

Komplexiteten hos algoritmer: Sökmotoralgoritmer är komplexa och ständigt utvecklande. Det som fungerar för SEO idag kanske inte är lika effektivt imorgon på grund av algoritmförändringar eller uppdateringar. Att hålla jämna steg med dessa förändringar och förstå deras inverkan på SEO-prestanda bidrar till komplexiteten i att mäta ROI korrekt.

Attributionsutmaningar: Attributering är processen att tilldela kredit till olika marknadsföringskanaler för försäljningen (eller andra typer av konverteringar du mäter). Med SEO kan det vara svårt att attribuera konverteringar enbart till organisk söktrafik, särskilt i marknadsföringsmiljöer med flera kanaler där kunder interagerar med flera kontaktpunkter innan de gör ett köp.

Investeringsfördelning över kanaler: Företag investerar ofta i flera marknadsföringskanaler samtidigt, vilket gör det utmanande att attribuera specifika resultat till enbart SEO. Att förstå hur SEO bidrar till den övergripande marknadsföringsprestandan och ROI kräver omfattande spårning och analys av interaktioner mellan kanaler.

Att hantera dessa utmaningar kräver en helhetssyn på att mäta SEO ROI, inklusive dataanalys, spårningsverktyg, attributionsmodellering och en djup förståelse av den unika dynamiken i varje företag och bransch. Trots komplexiteten är det viktigt att noggrant mäta SEO ROI för att optimera marknadsföringsstrategier, visa värdet av SEO-investeringar och fatta välgrundade affärsbeslut.

Vad kostar SEO?

Byråer och SEO-proffs har i åratal sprungit runt med frasen ”SEO-trafik är gratis”. Detta har varit berättelsen så länge jag har arbetat med SEO och har nästan blivit sanningen i allmänhet.

Tyvärr är detta en missuppfattning som behöver upplysas och sägas högt.

SEO-trafik är inte gratis resurser

För att få organisk trafik investerar du i olika resurser som kommer att ha en kostnad. Din kostnad för att få SEO-trafik kan vara många saker. Till exempel interna resurser, byråer, frilansare, konsulter, SEO-verktyg och troligtvis andra saker också.

Det jag försöker säga är bara att SEO-trafik inte är gratis. I bästa fall kan du göra det själv – men dina resurser är inte heller gratis. Din tid är värdefull även om du tar bort löneaspekten.

Hur man mäter ROI för SEO

Förstå avkastningen på investeringen (ROI) av dina sökmotoroptimeringsinsatser (SEO) är avgörande för alla företag som vill maximera sin onlinenärvaro och driva hållbar tillväxt.

Så, låt oss gräva ner oss i hur man beräknar ROI.

1. Beräkna SEO-kostnader

Första steget i att beräkna SEO ROI är att veta dina kostnader. Detta inkluderar alla kostnader och inte bara de saker som kräver direkt betalning för en tjänst.

Följande är de vanligaste kostnaderna för att göra SEO:

Interna team och resurser 

De interna resurserna är ofta de som de flesta företag tenderar att glömma bort när de beräknar SEO ROI.

Detta är ett problem som kommer att sudda ut den faktiska ROI. Du kanske har anställda som arbetar med SEO 100% av sin arbetsdag. Eller kanske du har ett mindre team som är generalister som arbetar med allt från copywriting, webbutveckling och SEO.

Om dina anställda bara arbetar deltid med SEO, måste du bryta ner deras tid som spenderas på SEO-uppgifter på tim- eller dagspriser för att veta den faktiska kostnaden för att göra SEO.

Byråer, frilansare och SEO-konsulter

Den enklaste kostnaden att mäta är allt externt arbete som utförs av byråer och frilansare eftersom du ofta har ett avtalsavtal med dem med en fast månadsavgift.

SEO-verktyg

Om du eller ditt team arbetar med SEO internt har du troligtvis utgifter för SEO-verktyg som Morningscore. Lägg till hela månadsavgiften för SEO-verktyg till dina beräkningar, såvida du inte har verktyg som används till mer än bara SEO, då kan du överväga att bara beräkna delar av kostnaden för SEO-kostnad.

2. Spåra och tillskriv konverteringar

Nu till den svåra delen. Att spåra och tillskriva konverteringar korrekt för att få den mest exakta bilden är – som tidigare nämnts – inte en lätt uppgift.

Icke desto mindre är det viktigt att spåra så exakt som möjligt (100% exakt är omöjligt).

För att spåra dina konverteringar behöver du ett eller flera verktyg som Google Analytics, Plausible eller liknande spårningsverktyg för att spåra, mäta och tillskriva konverteringar från SEO-trafik.

Vilken typ av konverteringar du spårar och hur du tilldelar konverteringsvärden är individuellt från företag till företag.

Om du driver en e-handelsverksamhet är det ganska enkelt eftersom du kommer att spåra köp och intäkter från dina försäljningsdata som spåras av till exempel Google Analytics.

Om du samlar in leads är det lite knepigare. För att spåra leadkonverteringar måste du ställa in ”evenemang”. Ett mål är e-mail-registreringar, formulärinskickningar, testregistreringar eller hur du än samlar in leads.

Besök den här guiden för att ställa in köp- och leadspårning i Google Analytics.

Slutligen måste du tilldela varje leadkonvertering ett uppskattat värde eftersom du inte har ett direkt köp.

Kundlivstidsvärde x leadkonverteringsfrekvens

Att spåra värdet av leads från SEO kräver ytterligare data för att helt konfigurera och beräkna din SEO ROI.

Först och främst måste du veta ditt kundlivstidsvärde.  Kundlivstidsvärde är ett mått som används för att uppskatta det totala värdet en kund ger ett företag under hela deras relation. Beräkningen du behöver för att hitta ditt kundlivstidsvärde är:

GenomsnittligtKöpVärde × KöpFrekvens × GenomsnittligKundlivslängd / Kundbortfallsfrekvens = Kundlivstidsvärde.

• Genomsnittligt köpbelopp är den genomsnittliga summan pengar en kund spenderar i en enda transaktion.
• Köpfrekvens är det genomsnittliga antalet transaktioner en kund gör under en viss period, till exempel en månad eller ett år.
• Genomsnittlig kundlivslängd är den genomsnittliga tid en kund fortsätter att interagera med företaget innan de slutar eller avbryter sin relation.
• Kundbortfallsfrekvens är den takt med vilken kunder slutar göra affärer med företaget under en given period. Det uttrycks vanligtvis som en procentsats.

Vi tar ett exempel på hur den beräkningen kan se ut:

Kundlivstidsvärde är 10 000 kr

Din konverteringsgrad från ”lead till köp” är 10 %

Så, om det är dina siffror bör du ställa in ditt evenemangsvärde i Google Analytics för leads till 1 000 kr, vilket betyder att värdet av en lead är 1 000 kr.

3. Beräkna din avkastning på investeringen

Nu borde du ha alla dina siffror, eller åtminstone kommer du att ha det i framtiden om du precis har börjat spåra dina konverteringsvärden och utgifter nu.

Dags att beräkna ROI på din SEO med hjälp av denna formel: Värdet Av Konverteringar (Value Of Conversions) – kostnader / kostnad

Vi tar ett exempel för att bryta ner det (det är väldigt enkelt så bli inte förvirrad av alla siffror och formler).

Dina SEO-ansträngningar har genererat 50 000 kr på en enda månad.

Samtidigt har du investerat 12 500 kr i löner, verktyg, byråer etc.

I det här exemplet skulle formeln se ut så här:

50 000 kr – 12 500 kr / 12 500 kr = 3.

Vad betyder det?

Det betyder att du tjänar pengar. För varje spenderad krona får du en avkastning på 3 kr – eller så kan du säga att du får 300 % i avkastning.

Använd den här enkla formeln för att beräkna ROI på din SEO och mäta om du tjänar pengar på dina SEO-ansträngningar.

Förutspå SEO ROI och varför du inte ska lita på det

Vi börjar med en brasklapp: Lita inte blint på SEO-prognoser. De flesta SEO-experter och byråer vet hur svårt det är när de blir ombedda att göra en SEO-prognos och uppskatta ROI, eftersom vägen inte är spikrak.

Det är en viktig del av beslutsprocessen för företagare, och du behöver något – realistiskt – att presentera, oavsett om du driver en byrå eller är en anställd som försöker övertyga din chef om att SEO är rätt väg att gå. Visa potentialen och lev som du lär.

Vi ska titta på siffrorna och mätvärdena du bör kolla på när du gör SEO-prognoser

Sätt tydliga mål: Definiera tydliga och specifika mål för din SEO-kampanj, till exempel att öka organisk trafik, förbättra sökordsrankningar eller öka konverteringar. Anpassa dessa mål till dina övergripande affärsmål och intäktsmål.

Sökordsresearch och analys: Gör en grundlig sökordsresearch för att identifiera relevanta sökord och fraser med hög sökvolym och kommersiell avsikt. Analysera sökordskonkurrens och sökningstrender för att prioritera sökord som ger störst potential för ROI.

Trafikuppskattning: Uppskatta den potentiella ökningen av organisk trafik genom att rikta in dig på specifika sökord och optimera din webbplats för sökmotorer. Använd verktyg som Morningscore för att prognostisera trafik baserat på sökvolym och sökordsrankningar. I Morningscore går du helt enkelt till verktyget ”mission”, lägger till ditt sökord och anger rankningsmålet för sökordet och får en trafikprognos.

Konverteringsoptimering – Conversion Rate Optimization (CRO): Analysera dina nuvarande konverteringsgrader och identifiera områden för förbättring på din webbplats, till exempel landningssidesoptimering, förbättringar av användarupplevelsen och optimering av uppmaningar till handling. Uppskatta den potentiella ökningen av konverteringsgrader som ett resultat av SEO-initiativ.

Intäktsprognoser: Uppskatta den potentiella ökningen av intäkter som genereras från organisk trafik baserat på prognostiserade trafikvolymer och konverteringsgrader. Använd historisk data, branschriktmärken (om tillgängliga) och säsongstrender för att göra välgrundade intäktsprognoser.

Kostnadsanalys: Utvärdera kostnaderna för att implementera SEO-strategier, inklusive personalkostnader, byråavgifter, programvaruabonnemang, kostnader för innehållsskapande och andra relevanta utgifter. Tänk på både initiala investeringskostnader och löpande underhållskostnader.

ROI-beräkning: Beräkna den förväntade avkastningen på investeringen (ROI) genom att jämföra de förväntade intäkterna från SEO-insatser med den totala investeringskostnaden med samma formel som nämnts tidigare:

ValueOfConversions – kostnader / kostnader

FAQ

Vad är SEO ROI?

SEO ROI (Return on Investment) är ett mått på lönsamheten för dina SEO-insatser jämfört med de resurser du investerat. Det hjälper företag att mäta effektiviteten hos sina SEO-strategier för att generera intäkter och uppnå affärsmål.

Kan jag spåra konvertering specifikt till SEO?

Ja, det kan du, men inte med 100% precision. Att spåra konverteringar med 100% precision enbart till SEO-insatser kan vara utmanande på grund av den sammankopplade naturen hos digitala marknadsföringskanaler och potentialen för interaktioner mellan kanaler. Konverteringar är ofta resultatet av en kombination av olika kontaktpunkter, inklusive betalda annonser, organiska sociala medier, brand mentions och andra faktorer, utöver SEO.

Vilka faktorer bidrar till SEO ROI?

Flera faktorer påverkar SEO ROI, inklusive organisk trafiktillväxt, sökordsrankningar, konverteringsfrekvenser, genomsnittligt ordervärde, kundlivstidsvärde och kostnaden för SEO-implementering och underhåll.

Hur mäter jag intäkter från organisk söktrafik?

Du kan mäta intäkter från organisk söktrafik genom att ställa in e-handelsspårning i Google Analytics eller genom att integrera din analysplattform med ditt CRM-system för att spåra källan till leads och konverteringar.

Vilka är några vanliga utmaningar med att beräkna SEO ROI?

Vanliga utmaningar inkluderar att korrekt tillskriva konverteringar till SEO, redovisa interaktioner mellan kanaler, uppskatta långsiktiga fördelar och hantera fluktuationer i sökmotoralgoritmer och rankningar.

Dessutom kan det finnas stora skillnader mellan din investering och avkastningen. SEO kan ta lång tid, och därför kan avkastningen dröja.

Hur kan jag förbättra min SEO ROI?

Fokusera på att optimera för ”money keywords”, förbättra webbplatsens konverteringsfrekvenser, förbättra användarupplevelsen, skapa högkvalitativt innehåll, bygga auktoritativa backlinks och regelbundet övervaka och justera dina SEO-strategier baserat på prestationsdata.

Är det möjligt att garantera en positiv ROI från SEO?

Även om det inte finns några garantier inom SEO på grund av faktorer utanför din kontroll (t.ex. förändringar i sökmotoralgoritmer, konkurrenslandskap), kan implementering av bästa praxis och datadrivna strategier öka sannolikheten för att uppnå en positiv ROI över tid.