¿Qué son las palabras clave transaccionales en SEO?

Las palabras clave transaccionales (money keywords) en SEO son un concepto muy importante que debes comprender. No es algo que puedas buscar en el diccionario, ya que es una definición que se usa principalmente en el habla cotidiana.

Veo cada vez más expertos usando el término, y personalmente me gusta.

La definición de una palabra clave transaccional

En SEO, puedes, en términos generales, orientarte a dos tipos diferentes de palabras clave:

1. Palabras clave que conducen a una venta. Yo llamo a eso «palabra clave transaccional (money keyword)«.
2. Palabras clave que responden a las preguntas de las personas «palabra clave informativa«.

Ejemplo de una palabra clave transaccional (money keyword):

«enviar flores Ámsterdam» es una palabra clave transaccional (money keyword), ya que es alguien que busca comprar. Quieres posicionarte para esta palabra clave en una página que pueda llevar a los usuarios a comprar.

Ejemplo de una palabra clave informativa:

«cómo decorar con flores» es alguien que busca una guía. No para comprar. Como los artículos del blog. Es posible que se les convenza de comprar después de que se les haya respondido su pregunta, y ciertamente no está de más que tu marca les haya ayudado.

Cómo trabajar con palabras clave transaccionales y palabras clave informativas

Siempre aconsejo a las personas que comiencen agregando o mejorando sus palabras clave transaccionales (money keywords) en su sitio web si se están iniciando en SEO.
Pero las palabras clave informativas también pueden elevar las palabras clave transaccionales (money keywords) (esto se llama topic cluster). Por esa y otras razones, es un claro paso 2 una vez que hayas cubierto tus palabras clave transaccionales (money keywords).

Si quieres un ejemplo rápido de la diferencia entre las palabras clave transaccionales (money keywords) y las palabras clave informativas, echa un vistazo al pie de página de este sitio web como se muestra en este video:

En el video, ilustro qué páginas del pie de página se dirigen a palabras clave transaccionales (money keywords) y cuáles a palabras clave informativas. Puedes visitar esas páginas para tener una idea de la diferencia y aplicar la misma lógica en tu sitio web. Una herramienta de SEO que puede ayudarte a encontrar las palabras clave correctas es de gran ayuda en ese proceso.

Tasa de conversión de palabras clave transaccionales

En mi propia experiencia, las palabras clave transaccionales (money keywords) tienden a convertir 20 veces mejor que las palabras clave informativas. Un número muy aproximado.
En nuestro propio sitio web, vemos que las palabras clave informativas convierten el 0.5% del tráfico en pruebas gratuitas para Morningscore.

Y las palabras clave transaccionales (money keywords) convierten el 10%.

(En realidad, algunas de nuestras páginas de palabras clave transaccionales (money keywords) convierten por encima del 30%, es una locura 🤑)

Para ser justos, nuestro sitio atrae MUCHO más tráfico de palabras clave informativas.

Pero aún así, las palabras clave transaccionales (money keywords) son el claro ganador general en la generación de clientes.

Como puedes ver en la captura de pantalla de nuestra herramienta de análisis Plausible, nuestra tasa de conversión general del tráfico de Google (SEO) durante un período de 14 días es justo por debajo del 5%.

Esto sería imposible si dependiéramos de palabras clave informativas. Así que las palabras clave transaccionales (money keywords) realmente «traen el dinero a casa» en nuestro caso.

Espero que esta breve guía te haya ayudado a comprender qué son las palabras clave transaccionales (money keywords) en SEO y por qué los expertos se centran en ellas. Y te deseo éxito con ellas 👍️