Jeg har fået fat i en flok mennesker, som normalt koster kassen at få råd fra.
Folk du kender og respekterer.
Værsgo, det er samlet og sorteret i emner nedenfor – så får du det vidst ikke meget bedre serveret. 😉
PS Vil du også dele dine tips? Så tag fat i mig på [email protected].
SEO-branchen er i hastig udvikling. Nogle ting, der virkede i går, virker ikke længere i dag. Det skal man være yderst bevidst om, når man arbejder med feltet. En ting, som jeg dog tror vil være eviggyldig, er, at relevant og fantastisk content vil virke effektivt i SEO-mæssigt øjemed.
Træn derfor dig selv til at tænke Content Marketing i stedet for at tænke traditionel SEO.
Hvordan kan du blive ved med at skabe kontinuerlig, relevant værdi for din kernemålgruppe? Hvis du er passioneret, og/eller målrettet omkring at skabe det bedste indhold til din målgruppe, så tror jeg på, at du vil klare dig bedre nu og i fremtiden.
Al logik fortæller, at backlinks burde blive mindre og mindre vigtigt i fremtiden for dine placeringer, og i tilfælde af at det er rigtigt, og at dit indhold er irrelevant og ingen værdi bringer for din kernemålgruppe, så vil du tabe stort på SEO i en nær fremtid.
I 2015 introducerede Google os for RankBrain, som har til formål at optimere søgeresultaterne ud fra, hvordan Googlerne interagerer med søgeresultaterne. Af UX-optimeringer kan hastighed, udseende og indhold nævnes som primære faktorer. Dit formål og argument til din chef skal være, at sørge for at Googlerne finder præcis dét, som de leder efter – ellers er dit site ikke berettiget til at ranke godt. Forlader Googleren sitet hurtigt, har du fejlet.
En af de mest oversete initiativer i søgemaskinerne er de indbyggede funktioner i lokale værktøjer som Google My Business (GMB). Især GMB indlæg. Hvis du har en fysisk butik, er der flere muligheder for at opnå større synlighed i toppen af SERP ved at bruge disse funktioner. Og det tager omkring 30 sekunder at sætte op.
Brug GMB indlæg til at tilbyde rabatkoder og markedsfør disse rabatkuponer på andre kanaler. Det fører til flere brandsøgninger, højere click-through rater og dermed mulige højere placeringer.
Det bedste ved det hele er, at du kan måle værdien af de her indbyggede funktioner præcist både online og offline. Du skal bare have tilføjet tracking parametre til links.
En af de sikreste parametre som vi ved at søgemaskinerne stadig vil fokusere på om 5-10 år er brandkendskab.
Derfor skal du tænke ud over kun at skabe værdi for dine egne læsere på din egen side.
Derfor er en PR outreach strategi uundværlig i din markedsføringsstrategi:
Tag kontakt til medier, kon-/kollegaer, leverandører og potentielle samarbejdspartnere og tilbyd dem kvalitetsindhold fra dig – det kan være i form af din ekspertviden, blogindlæg, anbefalinger og fælles arrangementer.
Lad vær med kun at fokusere på om du får dit eget do-follow link fra andres sider og tænk mere i hvordan du kan skabe værdi for deres læsere.
Det kan godt være at det ikke er en god strategi på kort sigt, men i det lange løbe er det den rigtige vej frem. Søgemaskinerne største interesse er at skabe værdi for deres besøgende. Hvis du er med til at gøre det, så bliver du belønnet.
Du har sikkert lært en masse om at dine keywords skal gentages i teksterne, med en “density” på mellem x og y %. Men glem det! Google er ligeglade med procenterne. Selvfølgelig skal dine søgeord bruges i et naturligt omfang, men fokuser i stedet på hvad brugerne ønsker.
Svar på de spørgsmål den søgende måtte have, og sørg for at svarene er skrevet interessant, så de fastholder brugeren. Top gerne op med en video. Når du tilgodeser brugeren, bliver brugeren glad – dermed bliver Google også glad, og belønner dig med bedre placeringer.
Selvfølgelig er indholdet og strukturen på dit website SEO-optimeret og snorlige. Det samme gælder dog ikke for din linkbuilding strategi. Den halter garanteret.
Traditionel linkbuilding er både tidskrævende og dyrt, og der er ingen garanti for, at indgående links vil fungere for evigt. Tværtimod. Du vil garanteret miste de fleste i takt med, at du ændrer; produkter, ydelser, kampagner og website design.
Ja. En god linkbuilding strategi handler om at øge antallet og kvaliteten af indgående links, men strategien vil fejle massivt hvis du ikke samtidig sørger for at 301 redirecte indgående links, du allerede har optjent, til relevante og valide undersider på dit nuværende website.
80 procent af alle websites ældre end fem år kan øge deres synlighed i Googles organiske søgeresultater ved at identificere og genetablere ødelagte indgående links – At puste liv i ødelagte indgående links er effektiv linkbuilding.
I forhold til SEO og det at skaffe mere af den rigtige trafik (dem, der er interesseret i hvad du har at tilbyde), er det vigtigt at arbejde målrettet med brugervenlighed – både ude i Google, men også inde på din egen hjemmeside.
Jo nemmere det er for folk at sætte lighedstegn mellem det, de blev lovet i Google, og det de finder, når de kommer ind på din hjemmeside, jo større sandsynlighed er der overordnet set for bedre placeringer, mere trafik til hjemmesiden og dermed også at dem der kommer ind, foretager sig noget der er værdifuldt for dig, som fx en udfyldt kontaktformular, en tilmelding til et nyhedsbrev eller et køb i din webshop.
Gør du derimod det modsatte: Forsøger at love folk mere end du kan holde ude i Google vil brugerne lynhurtigt afkode dette, når de kommer ind på hjemmesiden og de vil dermed hoppe ud i Google igen. Jo mere folk gør dette, og i stedet vælger at klikke sig ind på en af konkurrenternes hjemmesider, jo større sandsynlighed er der for lavere placeringer og dermed mindre trafik.
Med andre ord skyder du kun dig selv i foden, hvis du forsøger at oversælge hvem du er, og hvad du kan tilbyde. Brugerne opdager det lynhurtigt, og Google vil automatisk prioritere andre over dig.
Søgemaskineoptimering lyder meget teknisk og har da også historisk været en disciplin primært for mænd. Det har bl.a. betydet, at man slet ikke i tilstrækkeligt omfang har tænkt den visuelle del ind i billedet.
At have nogle inspirerende og meningsfyldte fotos på dit website øger læselængden og begynder at betyde mere og mere for din rank på Google. Derfor er det helt afgørende, at vi indenfor både content marketing og SEO i fremtiden begynder at prioritere den visuelle del højere. Det er én af grundene til, at vi har skabt JumpStory, fordi der manglede en let, billig og sikker adgang til visuelt indhold med et europæisk twist.
Hvis du er nysgerrig på at læse mere omkring Google og visuelt indhold i fremtiden, så tjek jumpstorys blog ud.
Uanset om du driver en hjemmeside eller webshop, så er en solid SEO-strategi essentiel.
Strukturerede data er et effektivt, men ofte overset, redskab, der kan styrke virksomheders arbejde med SEO. Derfor bør strukturerede data også være et vigtigt element i din SEO-strategi. Fordelene ved strukturerede data er mange, f.eks. mere effektiv SEO og bedre CTR – og så er det endda relativt nemt at implementere.
Med strukturerede data gør du det nemmere for søgemaskiner at forstå strukturen og indholdet på din hjemmeside eller webshop. Samtidig hjælper strukturerede data også din målgruppe ved at vise bedre og mere iøjnefaldende søgeresultater, hvilket kan gøres på forskellige måder:
Webshops: fremhæv produktoplysninger, som priser og stjerneanmeldelser
Hjemmesider: fremhæv åbningstider og andre vigtige firmaoplysninger
Uanset om du driver en webshop, sælger en serviceydelse, jagter online leads eller noget helt fjerde, vil det ofte være værd at undersøge, om der er et eller flere emner, du bør gå i dybden med på et nichesite. Altså ikke på dit hovedwebsite, men et selvstændigt nyt site.
Hvis du f.eks. sælger legetøj, så kan du f.eks. oprette et nichesite der handler om bæredygtigt, svanemærket, økologisk eller miljøvenligt legetøj. På siden går du i dybden og forklarer om begreberne, og evt. liste en række mærker som lever op til de forskellige krav der er, og så skal du selvfølgelig linke til din webshop hvor det giver mening. Målet er at nichesitet skal tiltrække trafik på de generelle søgninger der er på bæredygtigt, svanemærket, økologisk eller miljøvenligt legetøj.
Uanset hvilken branche du er i og om du sælger fysiske produkter, serviceydelser eller noget helt tredje, så vil du sikkert med fordel kunne bygge et eller flere nichesites.
Gode grunde til at bygge nichesites:
• De kan være med til at styrke dit brand, da du har dit primære logo sat på som afsender, f.eks. i bunden af sitet.
• De kan af og til nemmere tiltrække naturlige links end hovedsitet, da de er mere neutrale.
• De kan bruges til at sende relevant trafik til hovedsitet (tierlinkbuilding)
Hvis du kan få fat i et rigtig godt ”exact match” domæne til dit nicheprojekt, så er det at foretrække med det er ikke en nødvendighed. Hvis vi skal blive i eksemplet fra før, så kunne et godt domæne f.eks. være miljoerigtigt-legetoej.dk.
Der kan være tusind grunde til, at en person søger efter noget på Google. Det kan være, at de vil finde noget information, måske de vil købe et produkt, eller måske brugerne vil finde en bestemt institution. Det skal man have i baghovedet, når man laver keyword research. Dette formål er bedre kendt som “Search Intent”.
Search intent fungerer på den måde, at de resultater der matcher brugerens formål bliver klikket på. Dette viser Google, at de klikkede resultater matcher søgeordet, og derfor ligger disse resultater øverst.
For at finde et søgeords “search intent”, må man tage et kig på de resultater, der kommer frem på Google. Søger man eksempelvis på “SEO Bureau”, så kommer der en lang liste med bureauer frem. Det betyder altså, at de personer der laver denne søgning leder efter et bureau, der kan varetage deres søgemaskineoptimering. Søger man derimod på SEO, så er den første side fyldt med resultater om hvad SEO er. På dette søgeord er formålet altså at finde information om søgemaskineoptimering.
En ting mange gør galt er helt at glemme dette aspekt af en søgeordsanalyse. Sælger du eksempelvis løbehjul, men første side på Google for søgeordet “løbehjul” er fyldt med informerende artikler, så skal du finde et andet søgeord.
Traditionelt tænkes der ofte i hhv. inbound links og “on page”-optimering som de klassiske arbejdsopgaver i forbindelse med SEO. Det er dog min erfaring, at mange virksomheder overser muligheden for at udnytte eksisterende data. Data som allerede kan give en kæmpe fordel i søgemaskinerne. For webshops er det naturligvis oplagt og almindeligt kendt, at man bør have bl.a. produktsider og kategorisider som indekseres af søgemaskiner, men for mange virksomheder er der lignende “automatisk” indhold som kan publiceres uden det store arbejde.
Har I allerede data i eksempelvis jeres ERP? Eller måske i jeres CRM? Eller hvad med jeres lagerstyringssystem?
Jeg var for nyligt i dialog med en virksomhed som tilbød musikere at opbevare og håndtere deres biografiske information såvel som information om numre med diverse metadata. Vi drøftede at offentliggøre alt denne data automatisk i søgemaskiner, således at virksomheden ikke blot havde ~10 forskellige landingpages, men i stedet én landingpage for hver kunstner på platformen.
Jeg har også været involveret i en virksomhed som havde en stor mængde historisk data omkring forskellige typer produkter der var solgt via deres ERP. Virksomheden havde dog ingen offentligt tilgængelig liste af produkter. Vi drøftede at lave en løbende og automatisk løsning til autogenerering af informationssider (landingpages) på baggrund af ERP-systemets data på produkter. Pludselig fik virksomheden 50+ landingpages med relevant information om hvilke produkter de tidligere havde solgt inkl. korte beskrivelser af produkterne.
Data af den type kan fungere som en slags pull-marketing. Der vil sandsynligvis ikke være mange søgninger som resulterer i besøg på hver af disse landingpages, men som én stor enhed vil de i fællesskab akkumulere mange besøg, da de hver kan have information om unikke problemstillinger, produkttyper eller noget helt tredje.
Hvilken bunke data sidder du på, som kan udnyttes i søgemaskinerne?
Udnyt muligheden ved at bruge to ”Structured Snippet” annonceudvidelser i dine Google Ads, og få en linje ekstra tekst i dine annoncer. For som vi alle ved, en større annonce giver højere CTR.
De fleste AdWords konti jeg får adgang til, udnytter ikke muligheden for at have to af denne udvidelse på samtidigt. Det er faktisk de færreste som udnytter bare én af dem – men det er en anden historie.
Hvis du gerne vil gøre brug af denne mulighed skal du sikre dig at ”Sidehoved” på udvidelserne er forskellige, eftersom man ikke kan have to af den samme. Så fx brug ”Mærker” og ”Typer”, eller to andre kombineret som giver mening for dig.
Det koster dig penge, hver gang nogen klikker på din annonce. Derfor vil du gerne have, at brugerne finder det, de leder efter, på din side. Hvis brugernes behov ikke opfyldes, og de klikker væk med det samme, fortæller det Google, at dit indhold ikke er relevant for søgningen – hvilket er dårligt for SEO.
I Google AdWords har du mulighed for at angive negative søgeord. Søgeord der ikke matcher dit produkt, og som din annonce ikke skal vises for. For eksempel, hvis din virksomhed sælger bærbare, men ikke har mærket Lenovo i sortimentet, så kan du angive “lenovo” som et negativt søgeord. På denne måde kan du både spare penge og forbedre din SEO, da din annonce kun vises, hvor den er relevant.
Der kan ligge mange skjulte skatte gemt mellem søgetermerne i Google Ads. Dette bør man som virksomhed udnytte til at lære sine kunders behov at kende og tilpasse sin forretning dertil.
Vi forsøger løbende at optimere vores forretning hos Cityway ved hjælp af dette princip.
For at give et par eksempler, kunne vi blandt andet se, at der var mange søgninger på ”el løbehjul afbetaling” (Formentlig pga. at det er en større investering). Derfor implementerede vi Viabill og har set en positiv effekt af dette.
Derudover var der mange søgninger på f.eks. ”hurtigt el løbehjul” eller ”kraftigt el løbehjul” og derfor introducerede vi også en Sport-model som er hurtigere og er mere kraftfuld end vores oprindelige. Vi troede selv at vores kunder ville vægte en lovlig model over en kraftig og hurtig model. I dag sælger begge modeller rigtig godt.
Ovenstående eksempler viser tydeligt, at man i stedet for bare at markere de søgertermer man ikke tror er relevante, bør udnytte dette til at lære sine kunder bedre at kende og derved optimere din forretning.
Hvordan kan du måle hvor mange mennesker, der går ned i en fysisk butik, hvori ens produkter bliver forhandlet? Altså hvad er footfall i butikken, efter en forbruger har interageret med ens annonce på Google?
Hvis du har fysiske butikker, hvor du sælger dine produkter, bør du altid linke din Google Ads konto med dine Google My Business placeringer.
På den måde vil du være i stand til at udvide dine annoncer med en lokationsudvidelse der indeholder din fysiske placering, som kunder kan bruge som vejviser på deres smartphone.
Derudover giver linkningen imellem Google Ads og Google My Business muligheden for at indsamle data på hvor mange potentielle kunder, der har besøgt en fysisk butik efter at have interageret med en annonce ude på Google. Derved er det muligt at måle den værdi Google Ads skaber i fysiske butikker.
Hvilke er mest synlige, dine Google annoncer eller konkurrenternes?
Ja, det kan du faktisk også få et indtryk af inde i Google Ads.
1. Auktionsindsigt: Find ud af, hvor synlige dine annoncer typisk er ift. dine konkurrenters; fx hvor ofte udkonkurrerer du din “yndlings”konkurrent, og hvor aggressiv er han reelt i sin markedsføring.
Du synes måske selv, at dine annoncer altid vises sammen med konkurrent X. Her får du simpelthen en liste over, hvem du oftest vises sammen med, samt hvem af jer der typisk ligger øverst. OG – måske opdager du nye konkurrenter.
Med den viden kan du rette dine annoncetekster endnu skarpere mod din målgruppe.
2. Men hvor godt klarer dine annoncer sig så? Det kan du få et indtryk af med funktionen “Benchmark CTR” – altså i hvor høj grad klikker brugerne på andres annoncer (se i Shopping, under Kolonner). Det kan du så sammenligne med din egen CTR.
3. En halvsløj CTR kan i Shopping skyldes prisen. Funktionen “Benchmarkpris på produkt” (beta) kan vise dig prisniveauet i markedet. Det fungerer ikke altid, men kan give vigtig viden til din afgivning af bud.
Foretag budjusteringer mod tidligere besøgende (RLSA)
Opsæt RLSA budjustering og budgiv unikt mod tidligere besøgende for at øge din relevans og dermed konverteringsrate.
RLSA står for Remarketing Lists for Search Ads også kaldet remarketinglister til søgeannoncer.
Grundlæggende handler det om, at du kan opsætte målgrupper mod alle besøgende fra 1-540 dage, og justere unikke bud på dine søgeord alt efter hvilken målgruppe brugeren er i.
En besøgende for 1 dag siden er oftest mere værd end en for 1 år siden, derfor bør man dele disse grupper op, så man kan byde forskelligt.
Hvis du fx. er en e-commerce vil du måske være villig til at give mere for et klik (og stå stærkere i auktionen), hvis brugeren har besøgt din checkout side, men ikke afsluttet et køb.
Du kan tilføje dine remarketing lister til dine søgekampagner og budjustere unikt. Det gør du under fanen Målgrupper med målretningsindstilling kaldet “Observation”.
Kort step-by-step til at komme igang:
1. Aktiver Remarketing og opsæt dine målgrupper i Analytics under Målgruppedefinitioner → Målgrupper.
2. Link din Analytics sammen med Google Ads fra Analytics:
Administrator → Google Ads Linking.
3. Tilføj dine remarketing lister til dine søgekampagner i Google Ads ved at stå på kampagneniveau og vælge fanen Målgrupper → Observation → Besøgende på websitet.
Protip:
Budjuster unikt mod personer der har set dine YouTube annoncer. Har du en YouTube kanal eller annoncering på YouTube, så har du mulighed for at benytte målgrupper fra YouTube i din RLSA budjusteringer. Du kan fx. budjustere unikt mod personer, som har set din YouTube annonce.
Vær opmærksom på ITP 2.0 – omkring cookies:
Du bør være opmærksom på ITP 2.0. Læs mere om hvorfor og hvad det er her.
Den bedste måde, hvorpå en virksomhed nemt og hurtigt kan komme effektivt i gang med Google Ads, er ved at udarbejde en liste med søgeord, som man synes kunne være god for ens forretning. Men én ting er, hvad man selv synes. En helt anden ting er fakta.
Hvordan får man så disse fakta?
Fremgangsmåden er faktisk ganske enkelt.
Start med at udarbejde en lille liste med relevante søgeord. Listen behøver ikke at være på mere end 10-50 søgeord.
Dernæst åbner du Google’s gratis værktøj, Google Keyword Planner, som du finder her.
Google Keyword Planner skal så have noget input fra dig. Denne input kan være din lille liste med 10-50 søgord, som du lige har lavet. Efter at Google Keyword Planner har “kigget” på din liste, får du et output af søgeordsforslag, som sagtens kan være på 1.000 – 2.000 søgeord, som Keyword Planner “tænker” kunne være relevant for din forretning.
Denne liste på 2.000 – 3.000 søgeord, skal du så eksportere til Excel format, hvor du kan kigge den igennem, for at se, om der skulle gemme sig nogle flere gode søgeord, som dine konkurrenter ikke lige selv har kunnet tænke sig til. På den måde, kan du nemt og enkelt finde nogle gode “Blue Oceans” – dvs. søgeord, hvor der ikke er så meget konkurrence, og hvor profitmarginerne er forholdsvis høje.
Google Ads har som standard nogle kolonner, som de altid viser, bl.a. din CTR, CPC, Antal konverteringer og meget mere. Men i Google Ads har du mulighed for at se mange flere brugbare data.
Når du opretter tilpassede kolonner, kan du lave specifikke visninger af din data, så hurtigt kan finde de oplysninger, der er vigtigst for dig. Du kan selvfølgelig også bare tilføje lidt mere data til standardkolonerne.
Du kan bl.a. på kampagneniveau få vist din Search Top Impression Share og Absolute Top Impression Share. Disse to metrics er din bedste erstatning for Average Position, som blev udfaset i september 2019.
Ved du præcis, hvor mange leads/henvendelser du får? Formentlig ikke, hvis du ikke vælger at måle opkald som konverteringer. Vi lavede en test på tværs af mere end 20 kunder. Testen viste at 70% af alle leads var opkald (B2B).
Hvis du ikke begynder at måle opkald som en del af dine konverteringer vil du miste 50-70% af alle konverteringer, og du kan dermed ikke optimere dine kampagner optimalt. Dette er mest relevant for B2B virksomheder eller B2C virksomheder, der skal genere leads/henvendelser.
Vi anbefaler, at du benytter et 3. partssystem, der kan måle opkald på tværs af digitale kanaler, men du kan med fordel starte med Googles eget call-tracking system – Helt gratis på din Google Ads konto.
Det mest afgørende for succes på sociale medier er content. Men sådan har det ikke altid været. Da jeg startede på Facebook markedsføring i 2014 handlede det allermest om at sætte annoncerne op ordentligt. Men hvis du gjorde det så var det lige meget hvor grimt billedet var og hvor dårlig en tekst du havde skrevet. Var du dygtig nok til opsætningen så var Facebook så billig at du tjente penge alligevel.
Siden da er der kommet mange flere annoncører til bordet og det har fået prisen til at mangedoble. Samtidig er det program vi opretter annoncer i blevet meget bedre og Facebook hjælper dig meget mere. Nu kan man altså med relativt få færdigheder inden for Facebook opsætte en udmærket annonce på 10 minutter. Det betyder at der ikke længere er så langt mellem en gennemsnitlig opsætning og en opsætning af en ekspert.
Så hvordan vinder man så brugernes opmærksomhed? Det gør man med content. Hvis vi alle sammen bygger den samme bil, samme sæder, samme motor samme dæk. Så er det altså farven og designet der skal være i top, hvis du skal kunne skille dig ud.
At producere indhold er både svært og dyrt. Det er dermed, mere end nogensinde, vitalt for din content marketing succes at du producere det rigtige indhold. Hver dag produceres og distribueres mere og mere indhold og derudover bliver Facebook, LinkedIn mm. mere pay-to-play medier. Din løsning bør være at tænke langsigtet med dit content og tænke evigheds-content. Lav indhold der kan bruges igen og igen de næste 2-3 år eller mere. Find ud af hvilke stykker evigheds-content du skal lave ved at undersøge, hvad folk søger efter på Google. Hvis du laver det, vil de komme – og de vil blive ved med at komme!
Når du skriver indhold til din blog, dine e-mails, annoncer osv. er det bedste tip jeg kan give, at have det sjovt med det og være personlig. Der er så mange virksomheder der bruger kedeligt corporate-sprog, fordi de tror at de er nødt til det for at lyde professionelle. Men det er ikke tilfældet. Uanset hvilket produkt du sælger, målretter du rigtige mennesker som dig og mig. Og jeg tror at mange marketers glemmer det. Lad være med at være bange for, at lade folk vide hvem du er som person gennem dit indhold. Spørg dig selv om det her hver gang du skriver noget indhold: Ville jeg nyde at læse det her selv? Hvis ikke, så start forfra.
Meget af din online marketing kan du måle. Og akkurat det samme skal du gøre med din content marketing. Opsæt derfor klare KPI’er – disse kan være pladser i søgemaskinerne, organisk trafik, gennemsnitlig sessionsvarighed, leads indsamlet m.m.
Første skridt, når vi lægger en content-strategi for vores kunder, er, at vi klarlægger KPI’er, mål og formål. Hvad skal virksomheden have ud af den foretagne investering?
Det handler om at skabe indhold, der gør både Google og læseren glad. For én ting er content – noget andet er godt content. De hjemmesider, der klarer sig allerbedst på Google, er alle kendetegnet af én ting: Godt indhold, hvor der både er kvantitet såvel som kvalitet.
Man kan sige det så simpelt som: Godt indhold gør læseren glad, og når læseren er glad, så er Google det også.
Mange virksomheder skriver tekster, der ikke formår at tydeliggøre værdien af deres produkter eller ydelser. Selvom intentionen bag teksterne er gode, så følger resultaterne bare ikke med.
For at I nemmere kan overbevise jeres målgruppe, skal I fokusere endnu mere på kundens udbytte og synliggøre dette. Tænk løsninger og værdi frem for smarte beskrivelser eller irrelevante fakta, der ikke er lige så vigtige som at fortælle målgruppen, hvad de reelt får fra jer.
Stil jer selv disse spørgsmål, når I arbejder med tekster og indhold (men også helt generelt). Det gør det nemmere for målgruppen at forstå løsningen og udbyttet. Så kommer salget eller andre mål også mere naturligt:
1. Hvilke problemstillinger har målgruppen – og hvordan løser I dem?
2. Hvilken værdi skaber I – og hvilken betydning har det for målgruppen?
3. Hvad er unikt ved jeres løsning – og hvilken forskel gør det?
Der er al mulig grund til at opfriske og genudgive gammelt content, som I har lagt mange ressourcer i at producere. Det kan nemlig give både mere trafik og bedre ranking på Google.
Hvis du arbejder med indholdsbaseret marketing, såsom inbound marketing, finder du hurtigt ud af, at det er en effektfuld, men også ret ressourcekrævende tilgang. Hvis vi skal udkomme med relevant materiale måned efter måned, skal der virkelig holdes gang i produktionsmaskinen, så artikler, blogposts, e-bøger, inspirationsvideoer og andet guf bliver ved med at flyde i en lind strøm.
Mange virksomheder har tabt dampen på deres content-maskine, fordi de ikke kunne holde fast i den ambitiøse kadence, de startede med. Hvis jeres content er lavet godt, repræsenterer det en værdifuld bank af viden, som jeres virksomhed er førende på. I har sikkert lagt mange kræfter i at researche, interviewe, skrive artikler og få dem publiceret.
Derfor er der heller ikke noget værre, end at ingen læser det materiale, vi har lagt vores hjerteblod i producere. Derfor giver det mening at genbesøge biblioteket af godt indhold, der er skrevet før. Det er helt okay at genbruge content, hvis det er godt. Og selvom der også skal lægges ressourcer i at revitalisere indholdet, er tidsforbruget typisk noget lavere end ved at producere nyt.
Vi har gjort det med succes hos Publico, hvor visningerne for en enkelt blogpost steg med 79% efter vi opdaterede blogposten og genudgav den.
Der skal være fokus på indhold ingen tvivl om det! Og der skal være fokus på godt indhold …Godt indhold der baner vejen for en strøm af kunder der liker, og interagerer med dit indhold.
Men hvordan kigger vi på og bedømmer, hvad der er godt indhold. Er det nok at måle data på vores målgruppe, og holde dem op mod deres søgninger på google?
Hvis vi ikke kigger rigtigt på alt det data vi har til rådighed, er der stor chance for at vi skyder blindt forbi vores målgruppe, og ligger vores ”Gode indhold” på de forkerte kanaler.
Det bedste tip jeg kan give efter mere end 10 års erfaring er noget så ganske simpelt, men som 99 ud af 100 virksomheder ikke har styr på. I hvert fald ikke når vi snakker om iværksættere samt mindre virksomheder.
Og det tip går helt basalt ud på at tænke i det mindset, hvilken form for markedsføring er den bedste? Det er selvfølgelig den hvor man bliver anbefalet af andre. Altså den gode gamle mund-til-mund metode.
Desværre oplever jeg hver dag de fleste virksomheder ikke har styr på det. Og det gælder også webshops. Så mit bedste råd er faktisk at gå i gang med at få dine kunder til at give dig en anbefaling på Trustpilot, Google, Facebook – og arbejder du indenfor restauration og hotel, så skal sider som Tripadvisor og Yelp også anvendes.
Og her er det vigtigt at du hver dag spørger dine kunder om de har lyst til at give dig en anmeldelse på nettet. Det er benhårdt arbejde, men til gengæld kommer din virksomhed til at stråle på nettet, og folk vælger din virksomhed til i stedet for fra, hvis de kan se du har gode anmeldelser men konkurrenten ikke har. Ja jeg har cases, der viser at mange gode anmeldelser har givet minimum 20-50% mere i omsætning. Og nej dine venner og familie skal du ikke spørge, og så tro at den skid er slået. Brug nu rigtige kundeanmeldelser. Og bliv ved med at spørge hver dag på samme måde som du vil sende faktura ud til dine kunder. Minimum 1 ud af 3 der besøger din hjemmeside vil Google din virksomhed for at se om de har lyst til at købe et produkt, oplevelse eller en ydelse i din virksomhed.
Og din omtale på nettet er MEGET mere værdifuld end dit logo eller din hjemmeside. Omtalen er dit omdømme udadtil.
Du har lagt blod, sved og tårer i at kreere leadgenererende indhold af særlig høj kvalitet. Denne gang vil det med garanti ramme målgruppen lige i hjertekulen, og de potentielle kunder vil stå i kø for at aflevere emailadressen. Leads in the bank, baby!
Nu trykker du publish, deler på LinkedIn og Facebook, og sætter endda ekstra spark på med et hæderligt budget til at booste dine posts.
Og som et barn, der venter foran mikroovnen på at høre lyden af popcorn, der popper, venter du nu spændt på emailnotifikationerne, der fortæller, at nogen har konverteret.
Men det går sjældent så let. Faktum er, at der bliver lagt alt for få kræfter i distributionen af godt indhold i de danske virksomheder. Resultatet er, at værdifuldt indhold og tusindevis af mandetimer ender deres dage på content-kirkegården.
En særligt overset distributionskanal er virksomhedens eget Outbound team.
I TimeLog har vi haft stor succes med et tæt samarbejde mellem Inbound og Outbound, hvor vores Outbound team bruger relevant indhold skabt af Inbound teamet som en måde at starte dialogen med ellers kolde leads. Samarbejdet er win win. Inbound får større rækkevidde, synlighed og flere permissions, mens Outbound hele tiden får nye indgangsvinkler til at engagere identificerede leads.
6 ud af 10 personer tjekker indbakken som noget af det første om morgenen. Hver 2. forbruger ønsker at modtage e-mails fra de butikker og virksomheder, de er knyttet til. Statistikken taler for sig selv: E-mail markedsføring er en vigtig spiller, når det kommer til digital markedsføring. Derfor vil jeg gerne slå et slag for e-mail automation. Sæt dig ned og tænk dine kunderejser igennem, udvælg 3-5 touch-points, hvor du gerne vil præge dine kunders adfærd, og påbegynd udarbejdelsen af dine e-mails. Nu kan du sætte dem op i et fornuftigt flow, og lade kunderne komme til dig.
Der er rigtig mange muligheder, når det kommer til digital marketing. Og det er nemt at købe sig fattig i SEO, PPC og andre flotte forkortelser. Derfor er mit klare råd, at du, såfremt du ikke har verdens største budget eller uendelige interne ressourcer, også bruger din egen tid på de gør-det-selv-opgaver, du kan løse uden at være marketing-ekspert.
Det kan være alt fra at skrive godt indhold til en blog, lave gæsteindlæg og linkbuilding, arbejde med dine sociale platforme og kigge ind i dit e-mail marketing-setup. Der er ingen tvivl om, at du nok ikke får et helt kørefærdigt eller fejlfrit resultat, men i en startup-fase, er det en god idé at leve efter princippet om “done beats perfect”.
Brug dine penge dér, hvor du ikke kan løse opgaven selv, og hvor afkastet er størst, og løb selv med de opgaver, du kan, indtil det giver mening at outsource eller at ansætte.
Lad os se det i øjnene. I dagens datadrevne verden er det ikke data, der mangler. Vi får data fra vores marketingkampagner, vores hjemmesideadfærd, Facebook-indlæg, købsdata, email og lead-forme – listen fortsætter.
Det er uhyr vigtigt, at du har sat dig for øje hvilke parametre og data, der nødvendige for at optimere dine kampagner og hjemmeside. Derfor skal du have styr på din sporing, organisering af data og forenklingen af disse, så du kan visualisere sammenhænget fx i et CRM-system. Det giver dig mulighed for reagere og tage beslutninger baseret på en datadreven tilgang, så du får mest muligt ud af dit markedsføringsbudget.
Det er måske ikke det mest sexede emne i forhold til online markedsføring, men for os er det afgørende for de gode resultater. I ONLINECITY.IO har vi nemlig erfaret, at benhård planlægning og en metodisk fremgangsmåde er vejen frem til at få eksekveret en masse aktiviteter i høj kvalitet, hvilket resulterer i stigende salg og dermed vækst i virksomheden. Ved vores to platforme, GatewayAPI.com (SMS gateway) og live/BACKEND (event- og billetplatform), har vi alt fra månedlige nyhedsbreve og blogindlæg til kampagner kørende i over 50 lande på en række kanaler. Med et marketingteam, der kun tæller 1,5 fuldtidsansatte, betyder det, at vi bliver nødt til at være helt skarpe for at få det hele til at glide.
Vores kunder er kræsne og ved, hvad de vil have – så uanset om vi markedsfører det værdifulde ved at bruge SMS’er i sin forretning eller fordelene ved at have alt til event planlægning samlet ét sted, så skal kunderne opleve os som en troværdig, innovativ og professionel udbyder.
Vi har fra IT-udviklingsafdelingen i ONLINECITY.IO overført scrum-værktøjet ‘Pivotal’, hvor opgaver er opdelt i User Stories, som løses i sprints med 3-ugers intervaller. Det startede således som et forsøg, men blev meget hurtigt en fast del af det daglige arbejde. Det giver alle klarhed omkring, hvilke opgaver der skal udføres, og giver mulighed for nemt at trække andre medarbejder fra organisationen ind. Det har indtil nu fungeret med succes på alt fra småopgaver til store globale kampagner.
Sideløbende med sprints’ene i Pivotal laves der hver måned en rapport på resultaterne af alle aktiviteter, som gør os i stand til at måle og veje på vores indsats, og løbende korrigere. For også at få et helhedsbillede, pusher vi data til Google Data Studio, hvor det er muligt at se udviklingen på alle kanaler over de seneste par år på vores KPI’er via nogle letforståelige grafer. Og så længe de viser, at kurverne bliver ved med at gå opad, ved vi at vi er nogenlunde på rette spor.
Når vi kigger på det danske medielandskab i dag, kan mulighederne næsten virke overvældende. Særligt når det kommer til digitale medier, er der et hav af platforme, og hver af de platforme tilbyder ligeledes et utal af muligheder.
Det kan lyde kedeligt, men al succes på digitale platforme er afhængig af, at du har gjort dig nogle overvejelser.
Kig på:
– Hvad giver det største output
– Hvor er mine arbejdsressourcer bedst lagt
– På hvilken platform er mine penge bedst brugt
Og her snakker vi ikke en stor, forkromet strategi, som du arbejder på og lancerer efter 6 måneders arbejde.
Tænk i stedet: ”Hvad kan jeg gøre nu og her – med mine midler og mine evner, og hvor tror jeg på, at min målgruppe er?” Og pil så de initiativer ud, som giver størst mening.
At lave salg gennem Google Ads kan i mange tilfælde sammenlignes med kold kanvas. At overbevise en person du ikke har set eller har kommunikeret med, at dit produkt er så fantastisk at de ikke kan leve uden er svært.
Nogle brancher egner sig bare heller ikke til denne type markedsføring og budgetter kan hurtigt blive sprængt uden den forventede omsætning.
Derfor kan netværk med andre virksomheder og personer i stedet give dig de relationer du har behov for at skabe dig succes. Her åbner der sig en ny verden op når du kan sælge til dit netværks netværk. Ja for du skal ikke sælge direkte til dit netværk, du skal i stedet pleje det, servicere og hjælpe hvor du kan, får så vil døren også åbne sig.
Dit netværksmøde er derfor ikke bare imellem 8-10 hver 2. onsdag sammen med 20 andre virksomheder. Dit netværk er også til julefrokosten i badmintonklubben, til konfirmationen, når du snakker med de andre forældre i børnehaven eller når du chatter på Amino.dk eller Facebook.
Hvis alle i virksomheden arbejder hårdt, men det bliver stadigt sværere og hårdere at øge omsætningen, så har I ramt et plateau – I løber I hamsterhjulet.
I putter alle en stor mængde energi ind i virksomheden, men resultaterne sakker bagud ift. forventningerne. Kort sagt; jeres dyrbare energi går til spilde, hvilken er barrieren for vækst.
For at finde ud af hvorhenne energien spildes, skal du betragte jeres virksomhed som en maskine, der har 3 del-systemer der alle skal fungere:
Marketing: Tiltrækning af opmærksomhed fra mulige kunder og etablering af dialog med dem.
Salg: Samtaler med mulige kunder, hvor dem der er et godt match laves aftaler med.
Servicelevering: Skabelse og levering af de solgte services til kunden efter aftale. Dette skal resultere I kundens ønskede resultater.
I hver af de 3 del-systemer, identificeres ”spildt energi” ved at stille følgende spørgsmål:
– Forsimpling: Bruges energien på at forsøge med mange forskellige ting, i steder for de få metoder som giver det bedste resultat? Hvis alt gøres halvt, bliver resultaterne derefter.
– Systemer: Er aktiviteter systematiseret, sådan at de kan uddelegeres til andre som kan skabe de nødvendige resultater? Vores LeadMotor er et eksempel på et marketing-system.
– Flaskehalse: Sakker enten marketing, salg eller servicelevering bagud ift. hinanden? Tænk over mængden af energi der puttes i hvert system, ift. de output der kommer ud. Hvis salg fx ikke har nok leads at være i dialog med, er marketing en flaskehals der skal fixes.
– Feedback: Har I objektive målepunkter på, hvordan de enkelte del-systemer fungerer? Får og lytter I til feedback fra kunder og medarbejdere på hvad der ikke er optimalt? Det er nødvendigt med feedback, for at kunne se hvilke systemer der skal forbedres.
Med ovenstående framework, kan du finde ud af hvorhenne der spildes mest energi, så du kan designe maskinen på en måde der løser problemet. Med denne simple proces, har du nu et værktøj til at re-designe dele af en virksomhed, komme ud af hamsterhjulet og få overskud til vækst igen.
Løbende konverteringsoptimering af en webshop, er en af mange nøgler til vækst. En populær metode til dette er A/B split-tests, hvor 2 forskellige designs, tekster eller lignende, testes op i mod hinanden. En udfordring med denne metode kan dog være at have data nok til at teste på, ligesom man let kan overse væsentlige elementer, da A/B tests oftest baseres på egne hypoteser.
Et vigtigt – og for nogle måske et overset værktøj til CRO er derfor brugertests. Det er nemmere end du tror, og det giver brugbar data med det samme. Du skal blot rekruttere brugere blandt din kernemålgruppe (spørg fx på facebook), og hvis du tester med 5-6 personer når du langt. Det kan gøres på en dag + forberedelse og vil utvivlsomt give dig data til mange konverteringsoptimerende forbedringspunkter.
Andre fordele ved brugertests er, at du uden tvivl vil få en masse anden brugbar information omkring dit brand, din forretningsmodel eller lignende, så metoden kan ikke anbefales nok.
Rigtig mange dele af digital marketing handler om at producere indhold. Det kan være blogindlæg, guides eller artikler inden for dit felt/niche. Indholdet skal fungere som lokkemad, både organisk og igennem annoncering via platforme som Facebook, LinkedIn og Google. Med andre ord stiller du indhold gratis til rådighed i håbet om, at det vil få potentielle kundeemner til at kontakte dig. Og det er en rigtig god idé.
Det kan dog også være mere effektivt i mange sammenhænge at gå i den anden retning, nemlig at gemme dit bedste indhold bag lås og slå. Det kaldes i fagkredse for gated content. Typisk kræver man en form for “betaling”. Det kan være kroner og øre, men oftest er valutaen e-mail adresser og andre oplysninger, man så efterfølgende kan bruge til at målrette sine budskaber med. Det er især smart i B2B-sammehænge, eller hvis du har dyre/mere komplekse produkter.
Prøv fx at arbejde med white papers, e-bøger, guides eller andre former for omfattende indhold, som din målgruppe gerne vil “betale” for. Det er dog vigtigt at forstå, at indholdet, du bruger i en gated content-strategi, skal være hammergodt, så du ikke risikerer at skuffe dem, der downloader det. Og så er det afgørende, at du har en plan for, hvad du gør med dem, der bider på krogen, fx bearbejdning igennem e-mail automation eller retargeting.
Hvis du ikke allerede er bekendt med, hvad en cohort analyse er, så handler det om at følge en række brugere/korrespondenter med nogle fællestræk over en periode for at se, hvornår de foretager en bestemt handling.
Dette er særlig interessant for e-commerces, da man er særlig opmærksom på, hvordan brugerens købsrejse ser ud – og hvor lang den er.
Det er nemlig en rigtig god måde at spare dine dyrebare annoncekroner på at forfølge brugere, som måske ikke engang kommer til at konvertere, blot fordi du følger dem i ugevis.
Du kan tilgå co-hort analyserne i Facebook Analytics og tilpasse din follow-up time. Korrekt udførelse af dette vil medføre: færre spildte annoncekroner, bedre konverteringsrater og bedre performance.
Jeg har set utallige virksomheder få sænket deres CPA (Cost per Acquistion) med 50% ved at bruge co-hort analyser.
De fleste ved efterhånden at A/B testing/splittests er en god metode til forbedring af konverteringsrate. Det er det da man konstant udfordrer sine landing pages eller annoncer med en kontrol version.
Det er godt, da du kan teste elementer op imod hinanden, for derefter at kåre en vinder.
Hvis den grønne knap konverterer signifikant bedre end den røde, ved du at du skal bruge den grønne knap. Men hvor A/B test kan tage lang tid, før det vil vise resultater der er signifikante grundet en lille population, vil du ofte kunne se hurtigere og bredere resultater med multivariante test.
Med multivariante test laver du mange ændringer i en test modsat A/B test, hvor du kun tester enkelte elementer. På den måde kan du både teste overskrift, billede, brødtekst, elementernes placering mm. i en test mod samme elementer i en anden.
Ulempen er naturligvis, at du ikke ved hvad der skyldes en eventuel forbedring af de elementer du har testet – men det er derfor, at du herefter skal indsnævre.
Når du så er nået frem til signifikante resultater, vil jeg nemlig anbefale, at man splittester – men dét, at man begynder bredere, vil også give dig noget helt fundamentalt information; nemlig hvilken version, der konverterer bedst, og ikke blot elementerne.
Så mit tip er egentlig meget simpelt; Start bredt med dine test, for derefter at indsnævre dem. På den måde vil du både kunne skabe hurtigere og mere signifikante resultater og derefter forbedre dem yderligere igen.
Tippet kan både bruges i forhold til at teste annoncer, men selvfølgelig også dine landing pages.
Hvilken handling er det, som du gerne vil have brugerne til at gøre på din produktside?
Du behøver ikke tænke så længe. Det her er en af de nemme.
Svaret: Lægge dit produkt til kurven.
Hvis du tager et kritisk kig på din produktside, er det så klart for brugerne hvor de skal trykke? Eller er der mange ekstra elementer, som gør det svært at se skoven for bare træer?
Her tænker jeg særligt på sekundære knapper som “Sæt på ønskeliste”, “Send til ven”, “Del på Facebook” og andre forstyrrende elementer.
Et godt tip er at tage et screenshot af din produktside, åbne det i Photoshop og sløre hele siden med Gaussian Blur.
Kan du stadig se din “Læg i kurv” knap tydeligt?
Springer knappen i øjnene selvom alt tekst er ulæseligt?
Vil du indenfor de første 3 sekunder du kigger på billedet kunne identificere knappen?
Hvis du kan – så super. Du er på vej til at blive en eCommerce rockstar.
Hvis du ikke kan, så må du fluks i gang med at rydde op i produktsidens visuelle hierarki.
Alle elementer på en produktside kæmper om brugerens opmærksomhed, og det kan til tider gøre det svært at vide, hvor man som bruger skal klikke for at komme videre i købsrejsen.
For dig er det selvfølgelig soleklart hvor knappen er, og hvad brugeren skal gøre som det næste for at komme videre. Men hvis du nogensinde har set videooptagelser af en brugertest ved du, at det der virker ligefrem for dig, kan være en uoverkommelig opgave for brugerne.
(Ja, jeg har flere gange siddet og skreget af skærmen for at fortælle en testperson, der har brugt 2 minutter på at finde “læg i kurv”-knappen at “Knappen er lige der!”)
Når besøgende er på din hjemmeside, hvis du har en klassisk hjemmeside, ved du ikke hvem de er, du ved bare at der er nogen som du håber på udfylder din kontaktformular, ringer dig op eller på anden måde gør det du vil have dem til.
Har du derimod en leadgenerende hjemmeside, bruger du dit indhold til at omdanne dine anonyme besøgende til navgivne leads samt e-mail og/eller telefonnummer.
Konverteringen sker naturligvis ikke af sig selv. Du skal have relevant og værdiskabende indhold, som dine brugere har så meget brug for eller interesse i, at de giver dig deres kontaktinformationer.
Et whitepaper, e-bøger, guides – you name it – er alle gode lokkemidler til at få flere leads.
Giv konkrete råd/guides – hjælp til selvhjælp
Vi søger regelmæssigt rundt på netter for at finde information eller svar på konkrete spørgsmål. Ofte finder vi nogle blogindlæg om emnet, men vi søger efter noget dybere og mere konkret. Dét kan du give brugerne med et whitepaper/guide.
Det kunne være en step-by-step guide til SEO, som hedder ”Den komplette SEO guide – Step-by-step”.
Her kan du i korte steps opbygge din guide, som hjælper dine brugere der er ude efter at lave SEO selv frem for at hyre en konsulent, et bureau eller anden ekstern partner. For brugere der står på kanten til at komme i gang med SEO, er det guld værd at have en udførlig step-by-step guide at læne sig op af.
Instagram er et fantastisk værktøj til at vækste din forretning helt organisk. Det organiske reach på Instagram er i dag meget højere end det er på LinkedIn. Er man dygtig til Instagram kan man hurtigt bygge en profil op med mange tusinde følgere og drive relevant trafik direkte ind på sin hjemmeside.
Ved hjælp af avanceret growth hacking kan du bygge dit brand op på Instagram, og kommunikere dagligt med dine kunder, fans og følgere.
Det digitale medielandskab har i hele internettets levetid budt på nyskabelser der ændrer den måde vi konsumerer indhold på og kommunikerer med hinanden på. Nogle teknologier og medier har vist stor durabilitet, mens andre er forsvundet lige så hurtigt som de opstod.
Derfor er mit absolut vigtigste råd, til dig som marketingansvarlig, at du bruger flest ressourcer på at udvikle dine egne medier, og færre ressourcer på de medier som du kun låner; f.eks. Facebook, Instagram og andre sociale medier.
Lav interessant, udførlig og professionelt indhold på din hjemmeside, som er interessant for din målgruppe, og brug derefter eksterne medier til at markedsføre det.
Content, content, content! Det kan ikke siges for meget. Content er i takt med flere annoncører og dermed øget konkurrence blevet altafgørende for din annoncering.
Facebook gør det løbende nemmere og mere brugervenligt for annoncører selv at opsætte annoncer på platformen. Prisen for Facebook annoncering er samtidig stigende, men afhænger i høj grad af brugernes engagement med dine annoncer, hvilket er en væsentlig grund til at det virkelig betaler sig at have det bedste content.
Hvordan sikrer du så at dit content er bedre end dine konkurrenters?
Brug Facebook’s annoncebibliotek eller nogle af de mere avancerede værktøjer til at overvåge dine konkurrenters annoncering, få inspiration og en idé om hvad der virker for dem.
Skole-eksemplerne står i kø, når snakken går på best practice og produktion af indhold til sociale medier. En hurtig Google-søgning om emnet, vender retur med hvordan man kan vækste fanbasen, hæve engagementniveauet, bedste dag og tidspunkt på ugen at lægge opslag på diverse medier og meget mere.
Og…
Jeg oplever, at alt for mange virksomheder starter ved eksekveringen – uden at have gjort sig (nok) tanker om hvad de skal opnå på diverse medier. Skåret helt ind til benet; Hvilken værdi giver det os (og vores målgruppe) at vi er på sociale medier?
Men…
Så tænker du måske “Jeg skal sælge produkt x til målgruppe y”. Det gør dine konkurrenter nok også. Og de brands og medier, som også gerne vil have dine målgruppes opmærksomhed, tænker noget nær det samme. Hvis du virkelig skal sætte dig i din målgruppes situation, skal du acceptere at dit produkt og dets fortræffeligheder ofte ikke er interessant nok i en verden hvor vi efterhånden oplever Content Overload på modtagerens side… algoritmesorteret nyhedsstrømme eller ej.
Så…
Hvis du virkelig skal fange din målgruppes opmærksomhed, handler det om at finde et sweet-spot mellem 1) Hvad du tilbyder 2) Som din målgruppe efterspørger 3) Som dine konkurrenter ikke kan tilbyde 4) Som du kan tale om på en måde der giver værdi for målgruppen. Kort sagt: Hvad ka’ du? Ofte handler det om at binde din kommunikation op på nogle kreativt-strategiske koncepter, som er indsigtsfunderet. Alle sammen (gode) buzzwords for at du død og pine skal være relevant. Hver gang. Altid. Bum.
En simpel salgstragt, der med 3 touch points får din målgruppe fra kendskab til beslutning.
Købsrejsen og målgruppens beslutningsproces glemmer mange annoncører, når de går i gang med at annoncere på Facebook og Instagram.
Men strategien er afgørende for at opnå profitable resultater!
Anvend denne simple tre-step-tragt til, at danne grundlag for flere salg med Facebook annoncering.
Step 1 – kendskab
Kampagnemålsætning: Videovisninger (m. link)
Målgruppe: Lookalike (5% af dine eksisterende kunder)
Indhold: Video m. introduktion af tilbud (fokus på fordele)
Step 2 – overvejelse
Kampagnemålsætning: Trafik(landing page views)
Målgruppe: Personer, der har set mere end 75% af videoen fra step 1
Indhold: Video m. introduktion af tilbud (fokus på fordele)
Step 3 – beslutning
Kampagnemålsætning: Konverteringer ()
Målgruppe: Personer, der har besøgt produktsiden, men endnu ikke købt
Indhold: Billede med fokus på “scarcity” og at fx. tilbuddet snart udløber.
Når der optimeres for konverteringer, skal du vælge en konvertering med minimum 50 events om ugen – fx. “Purchase”, “Add to cart” eller “View content”.
Husk: Tilpas og justér løbende din funnel og tilføj flere kampagner, når det giver mening.
God fornøjelse!
“Morningscore provides a simple overview of competitors, and most importantly, makes working with SEO fun! The "Mission" tool is a favorite, but the "Health" section is also a useful feature that easily explains what adjustments and corrections need to be made on my website.”
“Jeg har brugt Morningscore i cirka et halv år og er super tilfreds med deres program. Vi har virkelig rykket os i forhold til SEO. Programmet sætter lys på en masse fejl man ellers ikke ville opdage i det daglige arbejde med ens webshop. Kan kun anbefale Morningscore. SEO Bliver som en leg. Det er faktisk det første program jeg åbner hver morgen på arbejde.”
“Vi har brugt morningscore siden december 2020, og det er uden sammenligning det bedste værktøj, vi har fundet på markedet, til at afdække og udvikle vores kunders SEO potentiale. Desuden er det nemt for os at formidle og visualisere de opnåede resultater videre til vores kunder igennem morningscore.”
“Morningscore giver mig det vitale overblik over min placeringer på søgemaskinerne. Jeg kan se up-to-date information omkring, hvordan vi performer i forhold til vores konkurrenter og om vi følger med eller falder bagud. Jeg synes også, at værktøjet er rigtig nemt at bruge. Det virker bare.”
“Med Morningscore føles SEO som en leg. Store ambitioner om gode rangeringer på vigtige søgeord brækkes ned mindre Morningscore-missioner, som gør processen sjov. Der er aldrig langt til den næste lille sejr. Netop dét har hjulpet på motivationen til at gøre en længerevarende indsats med SEO. Stor anbefaling herfra.”
“Et virkelig brugervenligt og effektivt SEO værktøj. I Morningscore er der ingen forstyrrende elementer. I praksis betyder det, at jeg kan anvende værktøjet til udelukkende at fokusere på de ting, der skaber værdi for vores forretning.”
“Jeg har brugt Morningscore siden sommer, fordi et hurtigt kig i toolet gav mig et præcist overblik over, hvad der var galt på min hjemmeside. Jeg får foreslag til, hvad jeg kan gå ind og optimere. Derfor anbefaler jeg også Morningscore til mine kunder.”
“Jeg har brugt Morningscore stort set siden jeg grundlagde min virksomhed. Jeg har prøvet mange forskellige værktøjer, men mit hjerte faldt for Morningscore og dets store brugervenlighed. I dag arbejder jeg med mange små virksomheder, og det er af største vigtighed, at de har et værktøj, som tillader mig at hjælpe dem bedst muligt.”
“Jeg bruger Morningscore af den simple årsag, at SEO ikke er min personlige spidskompetence. Jeg gider ikke brugere mere tid på SEO end højst nødvendigt og har derfor et team, som tager sig af vores optimering. Resultaterne af arbejdet ønsker jeg dog at kunne følge. Med Morningscore får jeg et værktøj, hvor jeg kan logge ind og se, hvordan vores performance udvikler sig fra dag til dag.”
“Jeg ledte efter et værktøj, der kunne lade vores kunder se præcist, hvad vi arbejdede på og hvilken værdi det skabte for dem. Morningscore indfriede de krav. Jeg anbefaler platformen til alle med et behov for at kontrollere og forbedre deres SEO.”
“Morningscore er kort og godt det mest brugervenlige SEO værktøj jeg har set. Og jeg har testet mange forskellige værktøjer.”
“Three years ago I chose Morningscore because I was new to SEO and it was the easiest SEO tool to use. I'm still using Morningscore because it is regularly updated and becomes more powerful with every release. It's fun to use. Morningscore is such an integral part of my day. I check it before I check my email.”
English
Deutsch